Mentionsy
PBP - Paweł Birecki Podcast
25.11.2025 15:44

#85 S&OP to tylko produkcja? Sprzedaż, finanse i strategia zmieniają reguły Gniewomir Kuciapski

W tym odcinku rozmawiam z Gniewomir Kuciapski z firmy 4Results o nieoczywistym spojrzeniu na proces S&OP. Dlaczego ekspert ze sprzedaży i marketingu zajmuje się wdrażaniem procesu, który wszyscy kojarzą z operacjami i planowaniem produkcji? Odpowiedź może Cię zaskoczyć!Gniewomir dzieli się swoim 22-letnim doświadczeniem w handlu międzynarodowym, programach lojalnościowych i psychologii behawioralnej, pokazując jak S&OP powinien wyglądać z perspektywy całej organizacji - nie tylko działu operacji.🔗 LINKI:🔹 4Results - firma konsultingowa: https://4results.pl🔹 Akademia Business Planning Excellence: https://landing.4results.pl/akademia🔹 Paweł Birecki - ekspert S&OP: https://pawelbirecki.com🔹 LinkedIn Gniewomir Kuciapski: https://www.linkedin.com/in/gniewomir-kuciapski/🔹 LinkedIn Paweł Birecki: https://www.linkedin.com/in/pawelbirecki/📚 POLECANE KSIĄŻKI (wspomniane w odcinku):🔹 "Pułapki myślenia" - Daniel Kahneman🔹 "Paradoks wyboru" - Barry Schwartz🔹 "Pricing Man" - Hermann Simon⏱️ TIMESTAMPY:00:00 – Wstęp - Kim jest Gniewomir Kuciapski?04:42 – Jak ekspert ze sprzedaży trafił do S&OP?09:29 – Dlaczego S&OP to NIE jest proces operacyjny12:58 – Czym S&OP jest dla działów sprzedaży?20:39 – Problem pasywności sprzedaży w polskich firmach29:10 – Jak S&OP ułatwia życie handlowcom?36:50 – Czy S&OP działa w firmach nieprodukcyjnych?49:42 – Planowanie nowych produktów przez S&OP59:32 – Kto powinien być właścicielem procesu S&OP?01:21:25 – Akademia Business Planning Excellence - czym się wyróżnia?🎯 KLUCZOWE WNIOSKI:✅ S&OP to nie narzędzie operacyjne - to sposób zarządzania całą strategią firmy✅ Największy problem: pasywność działów sprzedaży w procesie planowania✅ Planowanie sprzedaży ≠ prognozowanie - chodzi o aktywne działania, nie tylko przewidywanie✅ Brak komunikacji między sprzedażą a produkcją niszczy efektywność firm✅ S&OP można wdrożyć w każdej firmie - nie tylko produkcyjnej✅ Właściciel procesu powinien być wybrany w zależności od strategii firmy✅ Najlepsze wdrożenia S&OP prowadzi... dział finansów?💡 DLA KOGO TEN ODCINEK?👔 Właściciele firm i C-level szukający lepszego sposobu na zarządzanie organizacją📊 Menedżerowie sprzedaży czujący presję ze strony operacji🏭 Dyrektorzy produkcji/supply chain zmęczeni niespodziankami ze strony sprzedaży📈 Osoby zainteresowane transformacją organizacyjną i planowaniem biznesowym🎓 AKADEMIA BUSINESS PLANNING EXCELLENCEPierwszy w Polsce program rozwojowy dla właścicieli firm, prezesów i C-level managerów, który traktuje S&OP jako element zarządzania strategicznego, a nie tylko narzędzie operacyjne. Program trwa 9 miesięcy (luty-październik 2025) i obejmuje wszystkie aspekty planowania biznesowego - od strategii po podejmowanie decyzji.Więcej informacji: https://landing.4results.pl/akademia📺 SUBSKRYBUJ KANAŁ, aby nie przegapić kolejnych rozmów o S&OP, planowaniu i zarządzaniu procesami!👍 Jeśli odcinek Ci się podobał - zostaw łapkę w górę i skomentuj, co sądzisz o roli sprzedaży w procesie S&OP!#SOP #SalesAndOperationsPlanning #PlanowanieSprzedaży #ZarządzanieStrategiczne #TransformacjaBiznesowa #SupplyChain #PlanowanieProdukcji #ZarządzanieFirmą #4Results #BiznesToPlan

Senopi Kahnemana Akademii Akademia Barry Schwartz Akademią Autentycznych CEO Akademii SNOP Akademia Lidera Doskonalenia Boże British Council Center of Gravity Chief Financial Officer Chief Operating Officer Czajka Na Mana Akademii

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 7 wyników dla "Senopi"

Masz rację, że bardzo popularnym w dalszym ciągu tą opinią i podejściem do Senopi, że to jest właśnie bardzo mocna operacja inna, że to jest właśnie bardziej ok co

Jedno z moich pierwszych wdrożeń w Senopi wyglądało tak, że przyjechałem na audyt po trzech miesiącach od zakończenia takiej regularnej współpracy.

Natomiast dobre wdrożenie senopi powinno doprowadzić do tego, że faktycznie, czyli to w jaki sposób ja

Ja też na przykład ze Senopi powtarzam, że jeszcze nigdy nie widziałem dwa razy takiego samego procesu wdrożonego i nigdy dwa razy takiego samego procesu nie wdrażałem, ani nawet w ten sam sposób nie wdrażałem, bo on zawsze musi być dopasowany do...

Jesenopi było tam wdrożone po to, żeby zaprognozować ilu będzie chętnych na egzaminy z języka angielskiego i na którym konkretnie poziomie.

I to, co mi się bardzo podoba, to to, że do tej pory robiliśmy warsztaty otwarte Senopi i to była taka skondensowana pigułka, kiedy w dwa dni próbowaliśmy upchnąć tyle, ile się da.

Bo nawet dobrze wdrożony cykl Senopi często prowadzi na samym początku do tego, że dobra, dojeżdżamy do tego końca, spotykamy się z zarządem i nagle nie potrafimy podejmować decyzji.

Ostatnie odcinki