Mentionsy
PBP - Paweł Birecki Podcast
25.11.2025 15:44

#85 S&OP to tylko produkcja? Sprzedaż, finanse i strategia zmieniają reguły Gniewomir Kuciapski

W tym odcinku rozmawiam z Gniewomir Kuciapski z firmy 4Results o nieoczywistym spojrzeniu na proces S&OP. Dlaczego ekspert ze sprzedaży i marketingu zajmuje się wdrażaniem procesu, który wszyscy kojarzą z operacjami i planowaniem produkcji? Odpowiedź może Cię zaskoczyć!Gniewomir dzieli się swoim 22-letnim doświadczeniem w handlu międzynarodowym, programach lojalnościowych i psychologii behawioralnej, pokazując jak S&OP powinien wyglądać z perspektywy całej organizacji - nie tylko działu operacji.🔗 LINKI:🔹 4Results - firma konsultingowa: https://4results.pl🔹 Akademia Business Planning Excellence: https://landing.4results.pl/akademia🔹 Paweł Birecki - ekspert S&OP: https://pawelbirecki.com🔹 LinkedIn Gniewomir Kuciapski: https://www.linkedin.com/in/gniewomir-kuciapski/🔹 LinkedIn Paweł Birecki: https://www.linkedin.com/in/pawelbirecki/📚 POLECANE KSIĄŻKI (wspomniane w odcinku):🔹 "Pułapki myślenia" - Daniel Kahneman🔹 "Paradoks wyboru" - Barry Schwartz🔹 "Pricing Man" - Hermann Simon⏱️ TIMESTAMPY:00:00 – Wstęp - Kim jest Gniewomir Kuciapski?04:42 – Jak ekspert ze sprzedaży trafił do S&OP?09:29 – Dlaczego S&OP to NIE jest proces operacyjny12:58 – Czym S&OP jest dla działów sprzedaży?20:39 – Problem pasywności sprzedaży w polskich firmach29:10 – Jak S&OP ułatwia życie handlowcom?36:50 – Czy S&OP działa w firmach nieprodukcyjnych?49:42 – Planowanie nowych produktów przez S&OP59:32 – Kto powinien być właścicielem procesu S&OP?01:21:25 – Akademia Business Planning Excellence - czym się wyróżnia?🎯 KLUCZOWE WNIOSKI:✅ S&OP to nie narzędzie operacyjne - to sposób zarządzania całą strategią firmy✅ Największy problem: pasywność działów sprzedaży w procesie planowania✅ Planowanie sprzedaży ≠ prognozowanie - chodzi o aktywne działania, nie tylko przewidywanie✅ Brak komunikacji między sprzedażą a produkcją niszczy efektywność firm✅ S&OP można wdrożyć w każdej firmie - nie tylko produkcyjnej✅ Właściciel procesu powinien być wybrany w zależności od strategii firmy✅ Najlepsze wdrożenia S&OP prowadzi... dział finansów?💡 DLA KOGO TEN ODCINEK?👔 Właściciele firm i C-level szukający lepszego sposobu na zarządzanie organizacją📊 Menedżerowie sprzedaży czujący presję ze strony operacji🏭 Dyrektorzy produkcji/supply chain zmęczeni niespodziankami ze strony sprzedaży📈 Osoby zainteresowane transformacją organizacyjną i planowaniem biznesowym🎓 AKADEMIA BUSINESS PLANNING EXCELLENCEPierwszy w Polsce program rozwojowy dla właścicieli firm, prezesów i C-level managerów, który traktuje S&OP jako element zarządzania strategicznego, a nie tylko narzędzie operacyjne. Program trwa 9 miesięcy (luty-październik 2025) i obejmuje wszystkie aspekty planowania biznesowego - od strategii po podejmowanie decyzji.Więcej informacji: https://landing.4results.pl/akademia📺 SUBSKRYBUJ KANAŁ, aby nie przegapić kolejnych rozmów o S&OP, planowaniu i zarządzaniu procesami!👍 Jeśli odcinek Ci się podobał - zostaw łapkę w górę i skomentuj, co sądzisz o roli sprzedaży w procesie S&OP!#SOP #SalesAndOperationsPlanning #PlanowanieSprzedaży #ZarządzanieStrategiczne #TransformacjaBiznesowa #SupplyChain #PlanowanieProdukcji #ZarządzanieFirmą #4Results #BiznesToPlan

Senopi Kahnemana Akademii Akademia Barry Schwartz Akademią Autentycznych CEO Akademii SNOP Akademia Lidera Doskonalenia Boże British Council Center of Gravity Chief Financial Officer Chief Operating Officer Czajka Na Mana Akademii

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 11 wyników dla "Center of Gravity"

Ale bardziej z mówieniem do kamery i do mikrofonu.

I to było standardowe zachowanie firmy, ponieważ nawet wewnętrznie w działach sprzedaży były takie blokady poustawiane, żeby wzajemnie nie wiedzieli, kto do Lidl-ki, kto do Lidla, bo zmieni się handlowiec, pójdzie do konkurencji, będą wiedzieć, co my oferujemy do naszych klientów.

to takie pływanie jest dość obce operacją i brak komunikacji pomiędzy działami powoduje, że działy sprzedaży najczęściej wycofują się w ogóle z rozmawiania o swoich planach, no bo my nie jesteśmy w stanie powiedzieć dokładnie, czego chcemy.

Gdzie my byśmy chcieli mieć, też jako firma, gdzie chcielibyśmy mieć center of gravity tego naszego procesu, czyli w którą stronę byśmy chcieli ciągnąć.

I faktycznie tak patrząc teraz przez pryzmat tego, z kim gdzie się wdrażało, to te finanse potrafią być raz takim powiedzmy... Aha, jeszcze wracając, że umiejscowienie w sprzedaży to nam spowoduje to, że faktycznie to Center of Gravity będzie przesunięte bardzo mocno w kierunku klientocentryczności,

To jest jeden z większych benefitów chyba dla mnie pracy w sieci super i hipermarketów swego czasu, żeby permanentnie liczyliśmy size of price.

Też czy SNOP, czy LIN, czy jakieś inne rzeczy to jest po prostu też jakby zdroworozsądkowe zachowania ubrane w jakiś pewien framework, który i nazwane w pewien marketingowy sposób, które firmy konsultingowe i konsultanci tacy jak my możemy później sprzedawać i oferować na rynku, bo to wtedy łatwiej, lepiej zrozumiałe dla

I później masz dopasowane do tego faktycznie, że tutaj nacisk się kładzie na to, żeby szybko wdrażać jak najwięcej produktów, testować, wdrażać, wycofywać, rzucać tym przysłowiowym makaronem o ścianę i patrzeć, co nam się przyklei, co nie przyklei i robić, żeby...

ideę, bo tak jak właśnie ten, jeden z moich w sumie znajomych ze studiów, w tym momencie już profesor, człowiek się starzeje, właśnie zadał mi pytanie, jak mu tłumaczyłem właśnie czym to jest SNOPiN, on tak mówił, ale to jest taka bardziej jakieś narzędzie, czy bardziej idea?

Chief Operating Officer, Chief Financial Officer, tudzież stanowiska, które są nazywane dyrektorami po prostu działów, pionów, departamentów.

Tak, wiesz co, powiedziałem, że dla mnie to jest jakby unikatowe, bo mam wrażenie takie, że faktycznie, o ile nie cała, to przynajmniej większość oferty takich szkoleń SNOP jest raczej...

Ostatnie odcinki