Mentionsy

Partnerem odcinka jest Revolut Biznes.

Revolut Biznes.

Buduj wartościowe relacje i zdobywaj unikalną wiedzę, która uczyni Twój biznes jeszcze silniejszym.

I często w ogóle jeszcze w biznesowym aspekcie

Ważniejsze są kompetencje takie okołobiznesowe, a nie konkretnie tylko i wyłącznie ekspertyza merytoryczna.

Zdefinił kompetencje okołobiznesowe?

I ten biznes okazał się po prostu rzeczą, w którym jestem całkiem niezła.

byciu skoncentrowanym na poczuciu kontroli ze swoje życie i uważaniu, że może ma się wpływ na więcej rzeczy niż się faktycznie ma, co jest podejściem, który w dzisiejszych czasach się lepiej sprawdzi pod kątem biznesowym.

o poczuciu braku kontroli i jakby tego poszukiwania kontroli w dzisiejszych czasach biznesowo po prostu zwykle przynosi więcej efektów niż siedzenie i czekanie, aż mnie ktoś zbawi.

I jest mnóstwo biznesów, które w ogóle nie operują w takich zakresach i w takich branżach.

i potrzebujemy się do tego dostosować, a na dodatek jeszcze oczywiście nie będąc na miejscu, bo biznes na zagranicę można prowadzić nie będąc za granicą, to też jest kolejny jakiś mit, to oczywiście to wymaga jakiegoś dostosowania tego biznesu, ale nie zawsze jest konieczne.

To oczywiście bardzo zależy od konkretnego biznesu, więc tutaj niestety odpowiem trochę na to pytanie sławetnym, to zależy.

żeby się przemóc i po prostu spróbować wyjść na tą zagranicę, żeby się dowiedzieć nowych rzeczy, które mi uzupełnią moją wiedzę na temat tego, jak ten biznes w ogóle prowadzi i co jest możliwe, a co nie.

W ogóle biznes rzadko się mówi o tym aspekcie jakby sprzedaży,

I ludzie biznesu, przedsiębiorcy często przeceniają swoją możliwość oceny, czy coś wyjdzie, czy coś nie wyjdzie biznesu.

Revolut Business pozwala błyskawicznie wysyłać i odbierać płatności z zagranicy, a także precyzyjnie ustawić dostęp i limity, żeby środki były bezpieczne nawet w dynamicznym otoczeniu.

Bo jak sobie tak akurat zrobiłem szybką retrospekcję w mojej głowie, no to mam takie wrażenie, że gdybym na okrągło słuchał różnych ludzi, którzy mieli jakiś pomysł, jakąś wizję a propos jednego czy drugiego biznesu, z którym mam styczność, to de facto ja bym nic nie zrobił.

Więc jak ty patrzysz na analityków i doradców biznesowych?

Jeśli zasięgasz porady biznesowej w kwestii procesu, który jest znany, robiono go już setki razy, tysiące razy, na przykład w jaki sposób...

No chyba, że masz jakiegoś konsultanta, analityka, który już wcześniej jakby prowadził biznes i też ma to doświadczenie testowania różnych rzeczy.

ze swoim zapleczem kapitałowym, intelektualnym, specjalistów, mogą takie okazje przegapić, no to schodząc na znacznie niższy poziom biznesu, no to jak się rozmawia z jednym analitykiem i zakładanie, że on akurat ma kryształową kulę i ma rację, nie twierdzę, że trzeba to całkowicie odrzucić, ale żeby trzymać pewnego rodzaju dystans, bo jak się będzie słuchało wszystkich dookoła zamiast własnej intuicji i zwyczajnego zderzenia z rynkiem, to będziemy sparaliżowani i nic nie zrobimy.

Pitch deck, czyli taka prezentacja skrótowa, kilkanaście maksymalnie slajdów, które mają w bardzo prosty sposób opisać twój biznes osobie, która nie rozumie, czym się zajmujesz, pierwszy raz ma z tobą styczność, a dwa, jaka jest szansa inwestycyjna.

I ci, co rozumieli te korzyści biznesowe,

Revolut Business daje możliwość prowadzenia kont w ponad 25 walutach i umożliwia robienie przelewów do 150 krajów, co pozwala łatwiej dywersyfikować i reagować szybciej na zmiany rynkowe.

Przeciętny software house ma rentowność między 17-20% EBITDA i to jest dobry biznes.

rozwiązać problem, z którym sobie nie umiesz poradzić samodzielnie od wielu miesięcy, no to jesteś już trochę na skraju wyczerpania, potrzebujesz dowieźć swoje cele biznesowe, a jakby to nie idzie, więc już szukasz no takiego teamu SWOT bardziej, nie?

Oczywiście to nie jest tak, że my w stu procentach wygenerowaliśmy to zapotrzebowanie, no bo to zapotrzebowanie musiało jeszcze wynikać jakby z celów biznesowych firmy, ale to IP jakby było taką właśnie pierwszą stopą w drzwi do dużych organizacji, dużych firm, które no naprawdę dużych enterprise'ów ze Stanów z Fortune 500, więc...

Więc uważam, że to jest przekładalne, że ten model jest przekładalny na inne biznesy i że potrzebujemy odejść od takiego typowego myślenia o firmach w podziale na firmy usługowe i firmy produktowe.

Czyli my jesteśmy cały czas w znanym modelu biznesowym, sprzedajemy czas naszych specjalistów za stawkę godzinową i generujemy w ten sposób przychód.

Bo szczególnie jeśli jest tego typu biznes jak Kolstak, że to jest jednak customowe oprogramowanie, że tamte problemy są podobne, my jesteśmy dobrzy w rozwiązywaniu problemów performance'owych.

Czyli, że są jakieś procesy wewnątrz organizacji, że ta osoba, z którą ja rozmawiam, ona ma jakieś cele biznesowe do dowiezienia, bo od tego zależy jej premia, czy zostanie zwolniona, czy nie.

To po prostu nie był totalnie ani nasz styl, ani to by po prostu nie pozwoliło nam realizować naszych biznesowych celów, gdybyśmy tak robili.

Według mnie będzie coraz trudniej robienie, coraz trudniejsze będzie robienie biznesu w oparciu o...

odnośnie tego, czego potrzebuję, że ja nie będąc techniczna jestem w stanie, używając narzędzi sztucznej inteligencji, opowiedzieć tej sztucznej inteligencji, co ja potrzebuję i ona mi to da, to prawdopodobnie biznesy oparte o to, czyli o skończony zakres funkcjonalności, który dostarcza swoim klientom bez żadnych modyfikacji, customizacji, rozwiązywania trudniejszych use case'ów i tak dalej, no to nie jest jakby...

Bo takie biznesy też są.

faktycznego klienta na jakąś okazję biznesową, aż w końcu się to zadziewało, tak?

żyjemy jakimś lękiem, że jak tej osoby nie będzie, to jakaś część biznesu zostanie niezaopiekowana i firma, ja będę musiała to robić własnymi rękoma.

Albo czy to było pytanie w stylu, czy gdyby tej osoby zabrakło, to zawali nam się biznes?

no to jest twoja decyzja, która jest wynikową bardzo wielu czynników, między innymi tego, w jakim miejscu w ogóle biznesowo jako firma jesteś.

tylko albo mam tą osobę, albo mam coś innego, co jakby wymagane jest przez mój biznes do tego, żeby te konkretne cele dowozić.

To nie była zmiana dotycząca całego modelu biznesowego, ale na przykład sposobów, w jaki robimy sprzedaż, albo sposobów, w jaki robimy, nie wiem, tam jakieś inne aspekty biznesu.

Możesz mieć wizję idealnego biznesu, super świata, który adaptuje te wszystkie technologie, ale...

Absolutnie rozumiem, że środowisko biznesowe jest środowiskiem złożonym i trzeba brać pod uwagę bardzo różne konteksty, bo to też pewnie zależy od branży, wielkości firmy, czy ona jest międzynarodowa, czy lokalna i tak dalej.

Wiesz co, jakby ja to rozumiem, tylko ja ten wątek celowo poruszyłem trochę, żeby wybrzmiało dla tych przedsiębiorców, którzy być może tam w środku intuicja już coś im podpowiada, ale być może są w jakiś sposób trzymanie jakimiś takimi więzami, że z kogoś bardzo długo znają, albo ktoś jest czyimś chrzestnym, wujkiem i tak dalej i potem no de facto na koniec dnia stajesz przed pytaniem, no to jakby co jest dla ciebie ważniejsze, czy ochrona tej konkretnej relacji, czy ochrona twojego biznesu, no bo być może

Czyli żeby wiedzieć o tym, czy jesteś w stanie zastąpić jakieś kompetencje, czy osiągać jakiś konkretny cel biznesowy poprzez narzędzia AI, to najpierw musisz bardzo dobrze zdefiniować na przykład, ok, no to czego ty dokładnie oczekujesz, jakie są cele wyrażone w jakichś konkretnych...

to jest taki kumulatywny efekt, który jakby optymalizuje bardzo wiele aspektów biznesu i ja byłam osobą, która po prostu tego pilnowała.

Czyli mamy uwierzyć, że osiąga się taki biznes i taką skalę, będąc cały czas miłą babką.

Więc jak my podchodziliśmy do tego procesu, no to my byliśmy tak przygotowani z danymi, my byliśmy w stanie naprawdę odpowiedzieć na 99% pytań tak o. Bo mieliśmy te dane, mieliśmy do nich łatwy dostęp, bo po prostu one były nam potrzebne do prowadzenia naszego biznesu na co dzień, a nie tylko do procesu sprzedaży.

Powiedz mi, bo ja jestem fanem takiego podejścia, niezależnie od tego, co się robi w biznesie, że zamiast zadawać sobie w pierwszej kolejności pytanie jak, to żeby zadać sobie pytanie z kim, żeby od razu się wspierać czyimś doświadczeniem, ekspertyzą, kontaktami, generalnie jakimiś zasobami, które ma ta konkretna osoba.

Ale to, co oni wnosili w kontekście nie popełniania tych samych błędów przy podobnym modelu biznesowym... Bo oni jakby z Diwanty, na bazie Diwanty mieli te doświadczenia.

często mało pochlebne opinie o funduszach typu Venture Capital czy Aniołach Biznesu w Polsce, że niekiedy lub bardzo często to były takie sposoby postępowania, gdzie były różnego rodzaju dziwne klauzule w umowach, że było przyjmowanie bardzo dużego equity, czyli udziałów w startupach, a od pewnego czasu z kolei słyszę o braciach Karwatka, że oni są takimi chyba...

I te inicjatywy venture buildingowe, ja teraz myślę o takiej inicjatywie venture buildingowej, czyli żeby właśnie na takich etapach razem z founderami budować biznesy.

Znaczy jest kilka takich kryteriów, które po prostu mam i niezależnie od tego, jak jakby błyszczący jest ten biznes, to po prostu odrzucam.

Pierwsze to jest to, że ja jako biznes angel jednak inwestuję mniejsze etikety i inwestuję razem, ko-inwestuję z funduszami.

Czyli raczej szukam takich rund finansowania i takich biznesów, które przekonały VC do tego, że warto w nie zainwestować.

To jest ogromne ryzyko z perspektywy inwestora i też ważne, żebyście wy przedsiębiorcy to rozumieli, że ta perspektywa inwestora jest taka, że on po prostu chce zarobić na waszym biznesie i dla takiej osoby posiadanie jednego foundera, na którym wszystko stoi,

nad tym urządzeniem, które jakby impulsami elektrycznymi tak stymuluje nerw błędny, że wykazał w badaniach klinicznych, nie wiem jeszcze, czy to się przełoży na faktyczny jakby efekt biznesowy i zdrowotny ludzi, że wykazał dużo większą skuteczność w zatrzymaniu

Właśnie do tego stworzono Revolut Biznes.

Jeśli chcesz prowadzić biznes i inwestycje z większą kontrolą i elastycznością, to pobierz Rewolut Biznes i odbierz 500 złotych bonusu na start.

Gdybyś miała spojrzeć na biznes, ale przez pryzmat wiedzy psychologicznej, którą zdobywałaś i na studiach teoretycznie i potem siłą rzeczy aplikowałaś ją praktycznie lub też ją zgłębiałaś praktycznie, to jakie jedno narzędzie psychologiczne zarekomendowałabyś przedsiębiorcom do poznania i wdrożenia, które mogłoby trochę ułatwić im prowadzenie firmy?

rozumienie, co się dzieje tu w środeczku, dlaczego reaguję tak, jak reaguję, bo to jest takie uniwersalne bardzo, to się w ogóle przydaje w życiu, nie tylko w biznesie, ale takie otworzenie się na to, co jest w środku, po to, żeby wykorzystywać to jako wiedzę do działania na zewnątrz.

Jest to, o czym rozmawialiśmy a propos intuicji, jakie rzeczy testować biznesowo.

Intuicji dotyczącej tego, czy już czas się z kimś pożegnać, czy jeszcze jest szansa na to, żeby odratować w ogóle tą relację biznesową.