Mentionsy
Przygody Przedsiębiorców
18.11.2025 16:00

Jak myśleć globalnie od pierwszego dnia? | Anna Lankauf

💼 Link do promocji: https://www.revolut.com/pl-PL/business/rb/przygody500 


W tym odcinku rozmawiam z Anną Lankauf — współzałożycielką globalnego software house’u, który został sprzedany za wielomilionową kwotę. Dziś Anna jest aktywną inwestorką (business angel) i mówi otwarcie, dlaczego wiele startupów odpada już na starcie. Dowiesz się, czego tak naprawdę szuka inwestor w founderach, dlaczego single founder to gigantyczne ryzyko, jak zbudować organizację działającą globalnie oraz jak wykorzystać intuicję jako przewagę biznesową - nie jako „miękką cechę”. Rozbieramy też na czynniki pierwsze pitch decki, proces pozyskiwania inwestora, błędy w myśleniu przedsiębiorców, pierwsze kroki w ekspansji zagranicznej i realia pracy z funduszami VC.

⸻


Dowiesz się m.in.:
- jak wygląda analiza startupu oczami inwestora,
- dlaczego single founder to ryzyko nie do przyjęcia,
- jak tworzyć pitch deck, który naprawdę działa,
- jak sprawdzić, czy twój produkt ma sens globalny,
- kiedy warto słuchać intuicji zamiast analityków,
- jak przygotować firmę pod sprzedaż (proces, dane, dokumentacja),
- jakie strategie są kluczowe, żeby zdobywać klientów z USA i Europy,
- na co patrzy business angel przed inwestycją,
🔔 Subskrybuj, żeby nie przegapić kolejnych rozmów z praktykami biznesu.


======================================  


💼 Sponsorem tego odcinka jest Revolut:
Pobierz Revolut Business za darmo i odbierz 500 zł na start - https://www.revolut.com/pl-PL/business/rb/przygody500


Materiał sponsorowany. Promocja obowiązuje do 31.12.2025 dla nowych użytkowników. Warunki promocji i regulamin dostępne są pod linkiem powyżej. Więcej informacji na temat usług świadczonych przez Revolut Bank UAB znajdziesz na stronie: https://www.revolut.com/pl-PL/
🎯 Partnerem dzisiejszego odcinka jest Revolut Business – narzędzie dla przedsiębiorców, którzy chcą oszczędzać czas i pieniądze.
💸 Klienci Revolut Business oszczędzają średnio 6% na wydatkach*
🌍 Przelewy do ponad 150 krajów
💱 Zarządzanie wieloma walutami w jednej aplikacji
💳 Karty fizyczne i wirtualne dla Ciebie i zespołu
🏆 Zwycięzca Finder’s Business Banking Customer Satisfaction Award 2024
👉 Sprawdź Revolut Business i skorzystaj z oferty powitalnej – tylko przez ograniczony czas.
🔗 revolut.com/pl-PL/business

#RevolutBusiness @RevolutBusiness


Usluga Revolut Business oferowana przez Revolut Bank UAB - bank zarejestrowany na Litwie (Konstitucijos 21B, Wilno, 08130, kod firmy 304580906), licencjonowany przez Europejski Bank Centralny i nadzorowany przez Bank Litwy.


*Na podstawie średniej redukcji wolumenu wydatków klientów korzystających z funkcji kontroli wydatków w pierwszych trzech miesiącach 2024 r. Oszczędności nie są gwarantowane.
Obowiązują opłaty subskrypcyjne oraz regulamin i warunki promocji. Materiał reklamowy w celach promocyjnych. Aby uzyskać więcej informacji oraz umowne warunki, odwiedź www.revolut.com/pl-PL/business.
__________________________  


💡 Dołącz do Loży Przedsiębiorców i przekonaj się, jak wiele zyskasz dzięki zamkniętej społeczności skupionej na zaawansowanej edukacji, budowaniu relacji i zwiększaniu własnego bezpieczeństwa:  
🎯 https://bit.ly/3NpXq4D
__________________________  


Prowadzisz wyjątkowy biznes? Zainspiruj innych swoją historią na kanale Przygody Przedsiębiorców!

Zgłoś się przez formularz na:
👉 przygodyprzedsiebiorcow.pl
__________________________  


🔴 Więcej informacji o naszym gościu:  
https://www.linkedin.com/in/annalankauf/
__________________________  


⏳ Spis treści:  

00:00 Wstęp i przedstawienie gościa
01:06 Co blokuje przedsiębiorców przed wyjściem na świat
06:45 Jak radzić sobie z brakami i ograniczeniami
09:48 Różnice w regulacjach między państwami
12:37 Czy warto wychodzić z biznesem poza Polskę
19:10 Intuicja jako narzędzie przedsiębiorcy
32:57 Budowa wysokiej rentowności firmy
35:05 Czy targi branżowe mają jeszcze sens
44:48 Jak łączyć produkt z usługą, by zwiększyć wartość
47:33 Skąd wiedzieć, czy pomysł ma potencjał
51:11 Jak prowadzić dobre spotkania sprzedażowe
57:51 Najważniejsze kanały sprzedaży
01:01:35 Rola content marketingu w skalowaniu
01:03:24 Prospecting, który działa
01:06:04 Jak budować ambitny i skalowalny zespół
01:13:35 Jak ocenić, czy pracownik się nadaje
01:28:25 Jak rekrutować właściwych ludzi
01:33:03 Jak skutecznie realizować cele biznesowe
01:43:45 Do kogo pójść z nowym pomysłem biznesowym
01:47:05 Co inwestor powinien wnieść do firmy
01:57:18 Co jest najważniejsze w przedsiębiorcach

🎧 Słuchaj podcastu na:  
🎵 Spotify: https://open.spotify.com/show/5VdADT8JVEH9zhDL9HaEnN  
🍏 Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/pl/podcast/przygody-przedsi%C4%99biorc%C3%B3w/id1393824546  
🎧 Podtail: https://podtail.com/podcast/przygody-przedsi-biorcow/   
__________________________  


📢 Zostań częścią naszej społeczności!  
👉 Instagram:   / przygodyprzedsiebiorcow    
👉 TikTok:   / przygodyprzedsiebiorcow    
👉 Facebook:   / przygodyprzedsiebiorcow    
✉️ [email protected]  


#revolut #AnnaLankauf #Startupy

AI SAP PRL Karwatka Colstack Revolut Biznes Twitterze Anna Lankow Boże B. Alzheimera Colstag Colstock Exicie Colstack

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 27 wyników dla "AI"

Wydaje mi się, że zaczynając w ogóle od takich, można by powiedzieć, prozaicznych powodów, jak akcent, jaki ktoś ma po angielsku, że nie jest wystarczająco dobrze brzmiący.

Wcale nie trzeba mówić, zresztą przy dzisiejszych możliwościach AI-owych to już w ogóle jest jeszcze mniejszy problem, więc zdecydowanie to, co jest taki prozaiczny powiedzmy problem,

Na pewno w internecie można bardzo łatwo znaleźć historie funduszy, które przegapiły Ubera, Airbnb i tak dalej.

Ponieważ to community było prowadzone przez metę, to meta jakby najpierw zainwestowała pieniądze w ogóle i czas swoich programistów, żeby stworzyć ten framework, to oni też później prowadzili jakby tą społeczność.

Więc to powodowało, że były tym zainteresowane głównie startupy z takimi prostymi rzeczami do rozwiązania, no ale zaczęliśmy stopniowo jako cała społeczność rozbudowywać tą technologię.

Czyli de facto wasze, używając takiego trochę laickiego języka, wasze publikowanie efektów waszej pracy w tych bibliotekach open source'owych było czymś na kształt waszego content marketingu.

Jakby w dobie AI, gdzie każdy będzie mógł sobie usiąść i zwipecodować proste aplikacje.

A to jakby chyba rzadko kiedy to jest w ogóle dobrze postawiony parametr, no bo powinieneś raczej myśleć o tym, jaka część twojej wiedzy może zainteresować twoją grupę docelową.

Oczywiście jak jakiś tam tweet zainteresował kogoś innego z branży, kto wszedł w jakąś dyskusję, to oczywiście było też fajne, ale...

I jeszcze zwrócić uwagę takiej osoby, która prawdopodobnie takich maili dostaje, czy tam telefonów, czy jakkolwiek sobie zdefiniujemy formę outboundu, no to ona też dostaje ich dużo.

Czyli jakoś tak się przyzwyczaić trochę do tego, że tak...

To są rzeczy, które ja na przykład bym nie zainwestowała w taką firmę.

Jak teraz rozmawiamy właśnie o kadrach, a wcześniej też wspomniałaś chociażby o AI-u.

to ja tak się zastanawiam, czy właśnie gotowość do adaptacji i do zmiany nie będzie dla pracowników jedną z tak naprawdę super przewag, super kompetencji, które będą bardzo zyskiwały na znaczeniu, ponieważ jak patrzę sobie na taką skalę makroekonomiczną, patrzę w jakim tempie rosną zarówno firmy AI-owe, już abstrahując od tego, czy mamy bańkę, czy nie mamy bańki, ale w jakim tempie rosną podmioty AI-owe w Stanach,

I jak czasami widzę takie wpisy LinkedIn'owe ludzi, którzy nie chcę wchodzić tutaj ideologicznie, ale którzy być może mają trochę silniejsze skłonności lewicowe niż ja i słyszę takie teksty typu, że AI nie zwolni ludzi, tylko ludzi zwolnią ludzie używający AI.

Potrzebujesz do tego zespołu, nawet jeśli uwzględnimy technologię i AI, to ty potrzebujesz pracować z ludźmi, współpracować ze sobą, więc potrzebujesz również to uwzględnić w podejmowaniu swoich decyzji.

Czy według ciebie stanie się w firmach, nie tylko w Polsce, ale na świecie, standardem stanie się takie postępowanie, o które już się obiło szerokim echem po LinkedInie i wielu innych miejscach, że zanim zatrudni się nową osobę, to dany dział musi wykazać, że pracy tej osoby nie można zastąpić AI.

Czyli żeby wiedzieć o tym, czy jesteś w stanie zastąpić jakieś kompetencje, czy osiągać jakiś konkretny cel biznesowy poprzez narzędzia AI, to najpierw musisz bardzo dobrze zdefiniować na przykład, ok, no to czego ty dokładnie oczekujesz, jakie są cele wyrażone w jakichś konkretnych...

To wszystko jest bardzo przydatne, nawet gdyby się okazało potem, że zatrudniasz osobę, że się albo nie da tego zrobić poprzez AI, albo że da się, ale częściowo, czyli na przykład, nie wiem, zamiast dwóch osób to zatrudniasz jedną.

I obudowujesz ją agentami czy innymi narzędziami AI-owymi po to, żeby ona mogła jakby realizować tak naprawdę cele dwóch stanowisk, czy dwóch jakby ról w organizacji, a przynajmniej tak, jakbyś o nich myślał wcześniej, że to by były dwie osobne.

taką rutynę przez wiele lat, tak zwanego Sales Daily.

Dailies to są takie spotkania codzienne w różnych tematach, one wyszły tak naprawdę z prowadzenia projektów, z PM-owania, do tego, żeby zespół projektowy się codziennie spotykał na 15 minut i się update'ował w ramach tego, gdzie jest taka aktualizacja, mówienie, co kto potrzebuje, na kiedy, jak mają wyglądać współprace w danym dniu i tak dalej.

Jeżeli chciałbym przekonać Annę Lankauf do tego, żeby zainwestowała w moją firmę obecnie, to jakie kryteria muszę spełnić?

Czyli raczej szukam takich rund finansowania i takich biznesów, które przekonały VC do tego, że warto w nie zainwestować.

A oprócz tego jestem po prostu zainteresowana, myślę, takimi bardziej, powiedziałabym, impaktowymi tematami.

Więc takimi rzeczami jestem bardzo zainteresowana.

Zwykle nie inwestuję w hardware, chociaż właśnie zainwestowałam w jeden startup, który jest hardware'owy, ale to jest taki temat, który mnie po prostu za serduszko chwycił mocno.

Ostatnie odcinki