Mentionsy
PBP - Paweł Birecki Podcast
05.11.2025 18:09

#84 Handlowcy kontra produkcja – jak naprawdę wygląda wojna w firmach | Ania Jarosławska

Rozbieramy napięcia „sprzedaż vs operacje” na konkrety: propozycja wartości, rola operacji w dostarczaniu wartości, KPI vs premie (gdzie zaczynają się patologie), kiedy OKR-y biją KPI, jak oswajać forecasting w S&OP i komu powierzyć proces. Zero lukru, dużo praktyki.Gość: Anna Jarosławska (Business Elevate) — praktyk sprzedaży i marketingu, CRM, procesy i realne wyniki.Linki do gościa:LinkedIn: https://pl.linkedin.com/in/anna-jaroslawskaStrona Business Elevate: https://businesselevate.pl/Podcast Ani („Sprzedaż, liczby, ludzie”): https://podcasts.apple.com/us/podcast/sprzeda%C5%BC-liczby-ludzie/id1741555567Wzmianki z odcinka:Książka – Michał Kokot „Stop Waiting, Start Prospecting”:• Ridero (PL): https://ridero.eu/pl/books/stop_waiting_start_prospecting/• Amazon (EN): https://www.amazon.com/Prospecting-waiting-prospecting-Developing-generation-ebook/dp/B0BNP5VT2RO mnie:Mój kanał YouTube: https://www.youtube.com/@pawelbireckicom/videosMoja książka „S&OP – od chaosu do przewidywalności” (Allegro): https://allegro.pl/oferta/ksiazka-s-op-od-chaosu-do-przewidywalnosci-pawel-birecki-1751447521400:00:00 – Intro i kontekst odcinka00:00:56 – Kim jest Anna i czym się zajmuje00:03:19 – Operacje vs sprzedaż: dwa światy i typowe nieporozumienia00:05:12 – Sprzedaż to proces, nie „sklep”; cena to tylko element00:08:48 – Propozycja wartości: czemu wewnątrz firm jej nie widać00:18:33 – Gdy operacje „nie dowożą”: tarcia i innowacje oddolne00:21:22 – Klientocentryczność vs rentowność i przetrwanie firmy00:23:47 – Kto powinien prowadzić S&OP: sprzedaż, operacje czy finanse?00:29:09 – KPI łączące światy: jak nie strzelać sobie w stopę00:34:43 – Premie: za i przeciw; gdzie zaczynają się patologie00:41:44 – OKR-y jako antidotum na sztywność celów i premiowania01:02:17 – Forecasting w S&OP: strach przed deklaracją i jak go przełamać#SNOP #SOP #IBP #sprzedaż #operacje #KPI #OKR #forecasting #produkcja #planowanie #wartośćdlaKlienta #podcast

KPI OKR Anna Jarosławska LinkedIna Michał Kokot Sales and Operations Planning Senopi Amerykańskiego Instytutu Planowania Biznes Elevate Boże Jezu

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 9 wyników dla "OKR"

że co chwilę ci klienci coś zmieniają, że ta sprzedaż nie ogarnia tych klientów, bo przecież powinniśmy mieć okresy zamrożone, bo przecież my to już mamy w produkcji, nie będziemy teraz tego zmieniać, bo to przecież nam rozwala wszystkie nasze wskaźniki, KPI, procesy, które mamy poustawiane i tak dalej.

Ale jest jeszcze jedna metoda, która jest mniej wymagająca, a są to OKR-y, czyli oto jako osiągnięcia, kluczowe rezultaty.

Czyli OKR-y, osiągnięcia i kluczowe rezultaty.

OKRy sobie wyznaczamy, możemy je wyznaczać tak jak organizacje lubią na rok, z taką informacją, że będziemy co kwartał się przyglądać i to zmieniać.

Ale jeśli masz metodologię OKR-ową i mówisz, to jest twój plan na kwartał i za kwartał zobaczymy, zostawiasz sobie po prostu ten ruch na szachownicy jeszcze, nie?

I że faktycznie z tej sprzedaży... Oczywiście też znam bardzo dużo osób ze sprzedaży, którzy, że tak powiem, są wcześniej urodzeni niż ja, że tak to określę.

porównać, w głowie teraz zrobić szybkie retrospektywę, jakbym miał na oko określić średnią wieku znajomych właśnie ludzi ze sprzedaży i z innych działów, z innych stanowisk, to mi się wydaje, że w tej sprzedaży faktycznie tych młodych jest dużo i oni ze sprzedaży mogą przechodzić faktycznie gdzieś

sprzedałbym za, nie wiem, milion dwieście w przyszłym miesiącu, ale powiem osiemset tysięcy, bo jak nie dowiozę, to mi znowu coś tam zrobią, okrzyczą czy coś tak dalej.

Ale jest mega problem, żeby właśnie takie mentalne, że tak powiem, ten guzik przestawić, czy to pokrętło, że ja mogę faktycznie, że tak powiem, robić to wszystko po wersji jakiejś tam super optymistycznej albo patrzeć na rynek, a nie na przykład, że to co w zeszłym roku plus 5%, bo to już jest automatycznie ograniczone przez nasz historyczny performance czy brak performance.

Ostatnie odcinki