Mentionsy

Po prostu zawsze będzie coś bardziej bieżącego, a potem się okaże, że na przykład nasza marka jest bez wartości, ale nie da się już tego szybko zmienić, a na przykład chcemy wejść na rynek zagraniczny.

Więc trzy elementy, w zasadzie cztery elementy, których powinien być świadomy prezes, który chce mieć dobry marketing, to jest właśnie segmentacja, targetowanie, pozycjonowanie i marka.

i tego czwartego, do którego za chwilę przechodzę, czyli marka, to jest element strategii firmy.

Znowu nagrałem na ten temat chyba więcej niż jeden odcinek podcastu, więc podlinkuję, ale w skrócie marka to nie jest logo, moi drodzy.

Marka to jest obietnica.

Kiedyś Jeff Bezos mówił o tym, że marka to jest coś, co pozostaje po tobie, jak wychodzisz z pokoju.

Marka to jest to, czego się ludzie spodziewają.

Marka zaczyna się od tego, że musimy zaprojektować ten zestaw skojarzeń.

Bo jeżeli będziemy się posługiwali wartościami, które dla nas są ważne, a dla klientów nieczytelne albo nieistotne, to ta marka też nie będzie zbyt popularna.

Ja często mówię klientom, że marka to marża.

Kiedy rozmawiam z klientami o takim bardziej finansowym profilu, to skupiam się właśnie na tym, że marka zmniejsza presję na rabat.

Marka stabilizuje biznes.

W związku z tym marka ułatwia sprzedaż.

Marka zmniejsza koszty sprzedaży.

Marka zmniejsza czas sprzedaży, bo nie musimy tłumaczyć, że nie jesteśmy wielbłądem.

I niestety w taki bolesny sposób handlowcy orientują się, że częścią ich sukcesu, oczywiście nie całością, była właśnie marka, dla której pracowali.

Ale marka nie tworzy się w tydzień.

Więc marka wymaga konsekwencji.

Marka nie może być tworzona przy okazji, kiedy mamy dobry rok, kiedy nam dobrze idzie sprzedaż, kiedy marketing nie jest obciążony czym innym.

nie w kategoriach pewnych taktyk i sztuczek i metod komunikacyjnych, tylko jako elemencie strategii, czyli marka, segmentacja, targetowanie, pozycjonowanie.