Mentionsy

A dzisiaj, dzisiaj chciałbym powiedzieć tobie o IKEA, takim sklepie ze Szwecji, w którym pewnie kilka razy w życiu już zdążyłeś być.

Sklepowi IKEA, firmie IKEA, koncernowi szwedzkiemu udało się mnie przekonać i tak naprawdę zmusić we mnie te zakupy.

W IKEA tą regułę opanowano do perfekcji, bowiem tylko 20% podejmowanych decyzji zakupowych odbywa się na podstawie realnych potrzeb.

Dzięki zaplanowaniu ścieżki zakupowej w IKEA klient widzi 80-90% produktów.

I te emocje, do nich akurat bardzo dużo rzeczy odwołuje się, jeżeli chodzi o IKEA.

Takie zachowanie nazywane jest efektem Grena i zostało skutecznie wykorzystane między innymi przez IKEA do projektowania swoich sklepów.

Wizyta do IKEA to musi być wyprawa.

Pewnie zdarzyło Ci się zatrzymać na dłużej jakiejś sekcji sklepu IKEA, gdzie na przykład są popste meble, częściowo zdekompletowane przedmioty i takie bardzo tanie elementy.

Możesz się zastanawiać, po co IKEA stworzyła taką sekcję i dlaczego ona właściwie służy?

Z IKEA wychodzimy obładowani przedmiotami albo nic nie kupujemy.

IKEA często kieruje się filozofią najpierw cena, później projekt i zaczyna od ustalenia docelowej ceny, np.

A kiedy produkt trafi już do sklepów IKEA na półki sklepowe, firma stanowczo stara się utrzymać lub nawet obniżyć cenę detaliczną.

Naukowcy z Boston University Wharton School przeanalizowali setki katalogów IKEA z sześciu różnych krajów w latach

Właściwie ja na swoim przykładzie mogę powiedzieć, że wielokrotnie nawet, myśląc o tym, że chcę zrobić jakieś zakupy, najpierw myślałem o tym, że pójdziemy coś zjeść do Ikea, a potem dopiero, że będziemy coś kupowali.

Bowiem IKEA słynie ze swoich tanich i smacznych restauracji, w których są sprzedawane szwedzkie przysmaki.

Niewiele osób wie, że IKEA pomimo niskich cen zarabia bardzo dobrze również na tym tanim jedzeniu.

Kiedy w 1960 roku założyciel IKEA Ingvar Kamprad otworzył swój pierwszy sklep z restauracją, to znaczy pierwszą restaurację w sklepie, zapewne nie przypuszczał, że dokona rewolucji w handlu meblami.

Więc IKEA oczywiście bardzo dużo inwestuje w jedzenie.

I również oczywiście IKEA dba o to, abyście jedli zdrowo.

Między innymi dlatego podjęto decyzję, że do 2025 roku aż 50% jedzenia sprzedawanego w IKEA będzie pochodziło z roślin samochodowych.

Łączna wartość sprzedaży detalicznej IKEA w 2021 roku, w tym oczywiście jest sprzedaż usług, wyniosła 41,9 mld euro, czyli prawie 42 mld euro.

W samych Niemczech w 2020 roku sprzedano w sieci IKEA żywność za 220 mln euro.

a w jednym tylko sklepie IKEA w Katowicach w ciągu 12-miesięcny sprzedano 3,4 mln klopsików i 500 tys.

Jak widać, ludzie, którzy przychodzą do IKEA lubią zjeść.

Szacuje się, że restauracje IKEA przynoszą około 2,5 mld dolarów przychodu rocznie, co stanowi 5% całkowitego przychodu firmy.

To sprawia, że IKEA jest szóstą największą siecią spożywczą na świecie.

Okazuje się również, że 30% klientów IKEA odwiedza sklepy tylko po to, aby właśnie w nich coś zjeść.

Na czym jeszcze zarabia IKEA?

Otóż IKEA zarabia pieniądze z dwóch różnych źródeł.

W systemie franczyzowym IKEA pobiera opłatę od franczyzobiorców, roczną opłatę w wysokości 3% od sprzedaży netto.

Oprócz opłat franczyzowych IKEA zarabia także na hurtowej sprzedaży mebli, franczyzobiorcom oraz na innych przychodach.

Na pozostałe koszty, na pozostałe przychody składają się również głównie przychody z katalogu IKEA...

W 2021 roku franczyzobiorcy IKEA prowadzili 458 tradycyjnych sklepów IKEA na 61 rynkach, a także kilka lokalizacji testowych.

775 milionów klientów na całym świecie odwiedza sklepy IKEA, a sama strona internetowa zanotowała 5 miliardów odwiedzi.

Ale gwarantuję Wam, że nawet jeżeli będziecie mieli z tyłu głowy te wszystkie informacje, które Wam teraz właśnie przekazałem, to nadal po wejściu do sklepu IKEA będziecie chcieli pójść na klopsiki.