Mentionsy

Wystarczy, że zarejestrujesz się na kurasiński.com ukośnik newsletter.

A dzisiaj, dzisiaj chciałbym powiedzieć tobie o IKEA, takim sklepie ze Szwecji, w którym pewnie kilka razy w życiu już zdążyłeś być.

Klopsiki musiały być grane i trzech godzinach spędzonych na obchodzeniu przecież tych samych miejsc i tych samych przedmiotów, które widziałem już setki razy.

Sklepowi IKEA, firmie IKEA, koncernowi szwedzkiemu udało się mnie przekonać i tak naprawdę zmusić we mnie te zakupy.

W IKEA tą regułę opanowano do perfekcji, bowiem tylko 20% podejmowanych decyzji zakupowych odbywa się na podstawie realnych potrzeb.

Dzięki zaplanowaniu ścieżki zakupowej w IKEA klient widzi 80-90% produktów.

W normalnym sklepie, takim typu, nie wiem, Żabka, czy Wsmyk, czy Empik, w normalnym sklepie może jesteś w stanie zobaczyć 30%.

Czyli tutaj też widzicie, jak bardzo dużo ukrytych jest elementów i jaka jest przewaga Ikei.

Więc można podsumować ten element, tak jak to zrobił dyrektor kreatywny IK i WSA, Richard LaGroove.

I te emocje, do nich akurat bardzo dużo rzeczy odwołuje się, jeżeli chodzi o IKEA.

Takie zachowanie nazywane jest efektem Grena i zostało skutecznie wykorzystane między innymi przez IKEA do projektowania swoich sklepów.

To jest kolejny trik, to jest sztuczka zwana bula-bula.

Wizyta do IKEA to musi być wyprawa.

Pewnie zdarzyło Ci się zatrzymać na dłużej jakiejś sekcji sklepu IKEA, gdzie na przykład są popste meble, częściowo zdekompletowane przedmioty i takie bardzo tanie elementy.

Możesz się zastanawiać, po co IKEA stworzyła taką sekcję i dlaczego ona właściwie służy?

Otóż to jest bardzo prosty trik, ponownie.

Z IKEA wychodzimy obładowani przedmiotami albo nic nie kupujemy.

IKEA często kieruje się filozofią najpierw cena, później projekt i zaczyna od ustalenia docelowej ceny, np.

A kiedy produkt trafi już do sklepów IKEA na półki sklepowe, firma stanowczo stara się utrzymać lub nawet obniżyć cenę detaliczną.

Naukowcy z Boston University Wharton School przeanalizowali setki katalogów IKEA z sześciu różnych krajów w latach

Weźmy na przykład bardzo i niezwykle popularne krzesło Punk z Ikei.

No właśnie, przypomnijcie sobie ile razy idąc do Ikei planowaliście swoje zakupy z uwzględnieniem jedzenia.

Właściwie ja na swoim przykładzie mogę powiedzieć, że wielokrotnie nawet, myśląc o tym, że chcę zrobić jakieś zakupy, najpierw myślałem o tym, że pójdziemy coś zjeść do Ikea, a potem dopiero, że będziemy coś kupowali.

Bowiem IKEA słynie ze swoich tanich i smacznych restauracji, w których są sprzedawane szwedzkie przysmaki.

Niewiele osób wie, że IKEA pomimo niskich cen zarabia bardzo dobrze również na tym tanim jedzeniu.

Kiedy w 1960 roku założyciel IKEA Ingvar Kamprad otworzył swój pierwszy sklep z restauracją, to znaczy pierwszą restaurację w sklepie, zapewne nie przypuszczał, że dokona rewolucji w handlu meblami.

Dziś można usłyszeć, że kuleczki mięsne czy klopsiki, kutbular to najlepszy sprzedawca, bowiem klient, który naje się jest gotowy do dalszego zwiedzania i zakupów.

Więc IKEA oczywiście bardzo dużo inwestuje w jedzenie.

I również oczywiście IKEA dba o to, abyście jedli zdrowo.

Między innymi dlatego podjęto decyzję, że do 2025 roku aż 50% jedzenia sprzedawanego w IKEA będzie pochodziło z roślin samochodowych.

Łączna wartość sprzedaży detalicznej IKEA w 2021 roku, w tym oczywiście jest sprzedaż usług, wyniosła 41,9 mld euro, czyli prawie 42 mld euro.

W samych Niemczech w 2020 roku sprzedano w sieci IKEA żywność za 220 mln euro.

a w jednym tylko sklepie IKEA w Katowicach w ciągu 12-miesięcny sprzedano 3,4 mln klopsików i 500 tys.

Jak widać, ludzie, którzy przychodzą do IKEA lubią zjeść.

Szacuje się, że restauracje IKEA przynoszą około 2,5 mld dolarów przychodu rocznie, co stanowi 5% całkowitego przychodu firmy.

To sprawia, że IKEA jest szóstą największą siecią spożywczą na świecie.

Okazuje się również, że 30% klientów IKEA odwiedza sklepy tylko po to, aby właśnie w nich coś zjeść.

Sklep poniesie straty na klopsikach, ale dzięki temu sprzeda Wam całkiem niezło wypasioną i drogą kanapę.

Na czym jeszcze zarabia IKEA?

Otóż IKEA zarabia pieniądze z dwóch różnych źródeł.

W systemie franczyzowym IKEA pobiera opłatę od franczyzobiorców, roczną opłatę w wysokości 3% od sprzedaży netto.

Oprócz opłat franczyzowych IKEA zarabia także na hurtowej sprzedaży mebli, franczyzobiorcom oraz na innych przychodach.

Na pozostałe koszty, na pozostałe przychody składają się również głównie przychody z katalogu IKEA...

W 2021 roku franczyzobiorcy IKEA prowadzili 458 tradycyjnych sklepów IKEA na 61 rynkach, a także kilka lokalizacji testowych.

775 milionów klientów na całym świecie odwiedza sklepy IKEA, a sama strona internetowa zanotowała 5 miliardów odwiedzi.

Ale gwarantuję Wam, że nawet jeżeli będziecie mieli z tyłu głowy te wszystkie informacje, które Wam teraz właśnie przekazałem, to nadal po wejściu do sklepu IKEA będziecie chcieli pójść na klopsiki.