Mentionsy

Piotr Grobel, firma Just Nails, naszym dzisiejszym gościem.

Justnates.pl, sklep internetowy dla stylistek paznokci.

Może od tego zacznę, ponieważ moja żona Justynka, wspólniczka, pozdrawiamy bardzo, jest na froncie naszego biznesu.

Justynka odpowiada za media społecznościowe, Justynka odpowiada za generowanie kontentu.

Sytuacja w sumie zaczęła się po prostu od Justynki Pasji.

Odkąd byliśmy razem, no to pamiętam w Justynki oczach za każdym razem, jak siadały z koleżankami po pracy do paznokci, to Justynce aż się oczy świeciły.

Tutaj niestety po roku musieliśmy tą działalność zakończyć, bo Justynka wylądowała w szpitalu.

Potem Justynka już nie mogła pracować.

Tutaj nie chciałbym za bardzo w to wnikać, ale sytuacja była taka, że po prostu Justynka prawie na trzy tygodnie była w szpitalu.

I wróciliśmy właśnie po Justynki Szpitalu do naszego wynajmowanego mieszkania, zapłaciliśmy czynsz za mieszkanie i zostało nam lekko ponad 6,50 zł.

Czyli tak jak Justynka miała salon, jak robiła stylizację, no to salon zarabiał.

Dosłownie Justynka wyciągnęła telefon, napisała do jakiejś koleżanki, klientki, którą miała w salonie.

Ale jak już Justynka nie była w stanie pracować, no to wydawało nam się zbędne.

Ale Justynka miłość cały czas do tego Instagrama.

I sobie, ja pamiętam ten moment, wiesz, spotkaliśmy się z Justynką wzrokiem i tak jakby nam się, wiesz, w jednym czasie odpalił pomysł.

A to powiedz mi, ile dla Justyny to było trudne, żeby się przełączać z vibe'u bardziej merytorycznego na vibe bardziej komediowy?

Więc to, co my robiliśmy z Justynką, to po prostu spełnialiśmy prośby naszej społeczności.

Bo Justynka była zajawkowiczką paznokci.

No, tu już pominę tematy zmiany algorytmów, ale Justynka po prostu robiła to dla...

I to też jest ważne, że tam była pasja, tam było takie z serca to wszystko i za to dziewczyny Justynkę pokochały po prostu.

Ja cały czas się śmieję z Justynką, że my jak robimy transmisję live, no to mówię kurczę Justynka, transmisję live my nie zrobiliśmy żadnego call to action, żeby ktoś przyszedł na sklep.

Więc jakie doświadczenia przed startem biznesu ciebie przygotowywały na to, żeby ten biznes potem współprowadzić z Justyną?

No bo historia, którą cały czas piszecie z Justyną, to jest dla mnie historia piękna, no bo...

Z Justynką jak mieszkaliśmy na stacji, wynajmowaliśmy sobie pokój, my opłaciliśmy razem ten pokój i nam niewiele zostawało.

Ja pamiętam, ja pracowałem wtedy za 7,50 za godzinę, Justynka za 5,50 na godzinę.

Też pojawiały się fajne liczby, ale my z Justynką odroczyliśmy gratyfikację za daleko.

Powiedz mi, jak właśnie ten biznes się rozpędzał, a doświadczyliście momentów, kiedy tej kasy brakowało, to jak wy to sobie mentalnie ustawialiście z Justyną, żeby tą gratyfikację odłożyć naprawdę daleko?

To niejednokrotnie są takie sytuacje, gdzie na przykład, wiesz, Justynka wchodziła na jakiś sklep internetowy, jakaś tam była okazja, gdzieś musiała się ładnie ubrać i wiesz, najtańsza sukienka.

Gdzie my już robiliśmy tam set tysięcy złotych miesięcznie sprzedaży, a Justynka żałowała sobie, żeby tam wykupić jakąś tam fajniejszą sukienkę za kilkaset złotych i zawsze było tak, że Piotr, ja wolę to na żeliki do paznokci przeznaczyć, niż teraz to konsumować.

Justynka została sama z dzieckiem.

Tu Justynka zmęczona.

Ale też w tym wszystkim jest Justyna.

Tak samo, no, Justynka przypłaciła bardzo dużą cenę, bo wiesz, Justynka przyjęła całą opiekę nad dzieckiem w pierwszych miesiącach.

Justynka była niewyspana, przemęczona, a ja musiałem, wiesz, wychodzić i ratować firmę.

No i nie byłem w stanie Justynce pomóc, bo było wybieraj.

to i tak potem dalej nie będzie czasu dla dzieci, dla rodziny, dla Justynki też.

Ja z Justynką dogadujemy się wręcz wspaniale.

Jak ja miałem kryzys, to Justynka mnie ciągnęła.

Jak Justynka miała kryzys, to ja ciągnąłem Justynkę, nie?

No bo Justyna również jest członkinią.

Czyli jest szansa, że po drugiej stronie też jest taki Piotr i taka Justyna, którzy właśnie pakują paczki w swoim salonie.

W ogóle to jest wyjątkowe, że razem z Justyną jesteście, no bo jesteście chyba jedynym małżeństwem.

To było fajne też, bo z Justynką cały czas budowaliśmy ten biznes.

Ona jest dobra w swoich obszarach, ja jestem dobry w swoich obszarach i po prostu widziałem też, że muszę Justynkę troszeczkę też wyciągnąć, pociągnąć ją za sobą.

To dla porządku zaznaczmy, że Justyna również była zaproszona do tego odcinka.

Justyna, czekamy.

No bo wyobrażam sobie, że jak pojawiło się dziecko, to dostępność czasowa Justyny również się

A Justynka nagrała filmik, my widzieliśmy, że to dowozi organicznie, no to wtedy jazda z budżetem.

No a tak poza tym, no słuchaj, no jakbym ja dzisiaj, wiem, no wrócę teraz stąd do Lublina, mamy z Justynką w czwartek nagrania, jedziemy do studia, nagrywamy materiał i to właśnie w kontekście Justynki Czasu.

Od rana do nocy nagrywamy ile fabryka da i Justynka ma content na dwa tygodnie.

Tu Justynka jest świetna.

Też właśnie tutaj kreatywnie podeszliśmy do tematu i tutaj wielkie podziękowania dla Justynki za ten pomysł, bo czasami masz pomysł, ktoś przychodzi z boku, rzuca ci jedno zdanie.

Ja tu, wiesz, kminie, logistyka, samochody, a Justynka a nie można tego paczką matem wysłać?

A powiedz mi proszę, bo kiedyś na spotkaniu loży, to było w Warszawie, byliśmy chyba w Hiltonie, siedzieliśmy sobie przy śniadaniu i albo ty, albo Justyna powiedzieliście takie zdanie, bo tam właśnie było porównywanie...

że robimy zasięgi rolkami, a na live ludzie bardziej nas poznają, w sensie Justynkę, widzą, że jest dobrą specjalistką, że poleca dobre produkty i też jak ktoś wchodzi na transmisję live i widzi, że kurczę, Justynko, kupiłam sobie od ciebie z polecenia pędzelek i ogląda to 100, 200, 300 osób, no to to jest taki social proof, że wiesz, brutal.

Na ile siła marki osobistej Justyny jest waszym atutem, a na ile zagrożeniem, gdyby nagle jej się odechciało?

Marne są szanse, żeby Justynce się odechciało.

Nie wiem, czyli co by się stało, gdyby Justynka powiedziała dzisiaj Piotr, odchodzę.

Czyli bez Justynki na froncie.

Więc tutaj biznesowo wszystko się spięło, tylko ten wizerunek Justynki, ta jej eksperckość była na wagę złota na samym starcie.

Ponieważ za tym szło zaufanie i jak ja widziałem te wszystkie złotówki, które u nas wpływają na konto, czyli ilość tych transakcji, no to była po prostu kwota zaufania, jaką ludzie mają do Justynki, że kupili w naszym sklepie, a nie w innym.

Często się to słyszy, że firma cię nie wyprzedzi, no bo ja stoję na froncie, stoimy z Justynką, więc my się musimy razem rozwijać i tak naprawdę ja jestem wąskim gardłem u mnie w firmie, bo to, co nie umiem, nie potrafię przełożyć, więc firma nie urośnie.