Mentionsy

#76 Pewnośc siebie

Amerykański socjolog Robert Merton wprowadził w 1948 roku termin „samospełniającej się przepowiedni”. Występuje ona wówczas, gdy określony sposób opisywania rzeczywistości wywołuje nowe zachowania człowieka, które nie pojawiłyby się bez wcześniejszego specyficznego opisu.

Efekt Pigmaliona to rodzaj samospełniającej się przepowiedni, który mówi, że sposób w jaki ktoś jest traktowany ma bezpośredni wpływ na jego zachowanie. Efekt ten został potwierdzony w znanym eksperymencie z 1968 roku. Amerykański psycholog Robert Rosenthal wraz z nauczycielką Lenor Jacobsen przeprowadzili badanie w szkole, której dyrektorką była Jacobsen. Eksperyment miał sprawdzić, czy osiągnięcia uczniów mogą samospełniać się w oparciu o oczekiwania ich nauczycieli. Wyniki pokazały, że oczekiwania nauczycieli wobec uczniów wpłynęły na wyniki nauczania bardziej niż jakiekolwiek różnice w talencie czy inteligencji. Różne oczekiwania jakim poddawani byli uczniowie powodowały zmiany w ich samoocenie i wywoływały postepowanie zgodne z ową samooceną. Uczniowie, których samoocena była obniżana negatywną opinią nauczycieli na ich temat, osiągali gorsze wyniki w nauce. I odwrotnie uczniowie o wyższej samoocenie, wspieranej przez nauczycieli, osiągali lepsze wyniki w nauce.

Na podstawie:

https://www.psychologytoday.com/intl/blog/being-your-best-self/202110/beware-your-self-fulfilling-prophecy

Kontakt:

https://sbs-training.pl/

[email protected]

Najbardziej brakuje mi pewności siebie, to częsta wypowiedź uczestników moich szkoleń negocjacyjnych. Tutaj dobra wiadomość. Z mojej obserwacji wynika, że więcej niż połowa negocjatorów odczuwa ten dyskomfort. Oto przykład z jednego z moich treningów. Pracownik koncernu samochodowego na prośbę o przedstawienie się odpowiedział o sobie. Tak. Od zawsze chciałem zajmować się samochodami. To moja wielka pasja. W podstawówce składałem modele, w szkole średniej budowałem go karty. W efekcie ...