Mentionsy

Pod przymusem – kiedy musisz poprosić

Nowe dziecko, kredyt, studia dziecka? Czasem do rozmowy o podwyżce nie pcha nas ambicja, tylko twarde życiowe realia. W tym odcinku pytam wprost: czy ujawniać swoje trudności, czy grać twardo i milczeć?

Opowiadam o badaniach, które pokazują, że mądre odsłonięcie się może budować zaufanie i zmniejszać opór drugiej strony. Ale uwaga – tylko wtedy, gdy zrobisz to świadomie. Zobacz, jak mówić o słabościach, nie tracąc siły negocjacyjnej. I jak tworzyć historię, która przekonuje, zamiast wzbudzać litość.

Kontakt

⁠https://sbs-training.pl/⁠[email protected]

W negocjacjach, zwłaszcza tych emocjonalnie trudnych, obowiązuje naczelna zasada ruchu drogowego, a mianowicie reguła ograniczonego zaufania. Ujawnienie słabszych stron może wywoływać zagrożenia i prowadzić do nadłużyć i wykorzystywania okazji przez drugą stronę. Do tej pory analizowaliśmy sytuację dobrowolnego wystąpienia o dopasowanie. Słusznie zwrócił mi uwagę jeden ze słuchaczy, mówiąc, że przecież wystąpienie o dopasowanie może być wywołane nie tylko zdrową ambicją zarabiania zgodnie...