Mentionsy

#68 Kobiety w negocjacjach

Robert Rosenthal, profesor na Uniwersytecie Harvarda prowadził pod koniec lat siedemdziesiątych XX tego wieku badania analizujące różnice pomiędzy płciami w odczytywaniu komunikatów niewerbalnych. Do celu tego profesor Rosenthal opracował test znany jako PONS – Profile of Nonverbal Sensitivity, profil wrażliwości niewerbalnej - aby ocenić zdolność ludzi do odczytywania owych sygnałów. PONS składa się z serii obrazów wideo przedstawiających młode kobiety wyrażające różne emocje takie jak miłość macierzyńska, wdzięczność , prośba o przebaczenie, zazdrość i nienawiść. Wyrażane emocje przedstawiane są bez słów. Ponadto co najmniej jedna z niewerbalnych dróg jest ukryta: u niektórych widoczny jest tylko wyraz twarzy, u innych tylko ruchy ciała i gesty. Testując nastoletnich chłopców i dziewczęta za pomocą PONS, Rosenthal i jego zespół ustalili, że w 77 procentach badań kobiety przewyższały mężczyzn w dokładności oceny komunikatów przekazywanych za pomocą wyrazu twarzy i ruchów ciała. Późniejsze badania naukowe potwierdziły, że kobiety różnych kultur lepiej interpretują sygnały niewerbalne niż mężczyźni. Jest to zatem uniwersalny atrybut kobiet, niezwiązany z procesami socjalizacji i rozwoju cywilizacyjnego.

Na podstawie: psychologytoday.com/us/blog/he-speaks-she-speaks/202203/differences-in-nonverbal-cues-between-men-and-women

Kontakt:

https://sbs-training.pl/

[email protected]

Badania naukowe nie dają jednoznacznej odpowiedzi kto negocjuje lepiej. Wskazują jednak pewną ciekawą prawidłowość. Otóż kobiety lepiej niż mężczyźni negocjują w cudzym imieniu. Kto negocjuje lepiej kobiety czy mężczyźni? To jedno z obowiązkowych pytań podczas negocjacyjnych treningów. Raczej nie da się na tak sformułowane pytanie wiarygodnie odpowiedzieć. Kobiety na pewno negocjują mniej i rzadziej. Czy wynika to z niższych kwalifikacji i w efekcie rzadszego powierzania negocjacji kob...