Mentionsy

#53 Arogancja się opłaca

W jednym z serii badań 518 uczestnikom pokazano cztery pary wypowiedzi byłych kandydatów na prezydenta USA podczas debat transmitowanych przez telewizję krajową. Nie podano im nazwisk kandydatów ani terminu debaty. Para stwierdzeń obejmowała jedno, które było pozytywne i wspierające przyszłość Ameryki, a drugie było negatywne i krytyczne. Uczestników poproszono o ocenę, jak potężny wydaje się być każdy z kandydatów, jak skuteczny ich zdaniem będzie sprawował urząd i czy zagłosowaliby na tę osobę.

Badani uznali kandydatów formułujących negatywne opinie za silniejszych, z większym prawdopodobieństwem skutecznych. Stwierdzili także, że prawdopodobnie właśnie im ofiarowaliby swoje poparcie. W podobnych badaniach przeprowadzonych w innych kontekstach, a tematami były m.in. recenzje sztuki oraz opinie na temat kwestii społecznych, uczestnicy konsekwentnie uznawali za osobę formującą negatywne opinie za silniejszą, choć mniej sympatyczną niż osoby formułujące opinie neutralne lub pozytywne.

Kontakt:

https://sbs-training.pl/

[email protected]"

Warto pamiętać, że negocjatorzy wywierający nacisk swoją agresywną postawą zwykle nie są przygotowani na sprawdzanie ich fantastycznych opinii. Każdorazowo przed szkoleniem negocjacyjnym proszę uczestników o wypełnienie ankiety. Ponad połowa pytanych odpowiada, że obawia się w negocjacjach postaw agresywnych, nieuprzejmych, nieustępliwych czy aroganckich. To zrozumiała opinia, wolimy przebywać w towarzystwie osób uprzejmych, otwarcie wymieniających poglądy, dążących do wspólnego rozwią...