Mentionsy

#46 Niezgoda warunkowa

W negocjacyjnej komunikacji ważne jest promowanie otwartej i szczerej postawy. Niekiedy potrzeba pokazać, że argumenty drugiej strony zostały usłyszane, a jej punkt widzenia zrozumiany, co jednak nie oznacza bezdyskusyjnego zaakceptowania przedstawionego punktu widzenia.

Często należy wprowadzić do dyskusji cenne – bo wcześniej nie dostrzeżone - i uzupełniające – bo widziane z innej perspektywy – fakty lub oceny. Wtedy właśnie pojawia się warunkowa niezgoda. Warto pamiętać, żeby używać jej z umiarem, nie wprowadzać jej do dyskursu dla unieważnienia innych punktów widzenia lub wykluczenia niewygodnych opinii.

Kontakt:

⁠sbs-training.pl⁠

[email protected]

Tak, ale. Tak, ale to nie działa. Ten kto na swoją propozycję usłyszy w odpowiedzi tak, ale natychmiast dostrzega fałszywość tak wyrażonej zgody. Część negocjatorów uważa kontrolowanie procesu negocjacji za warunek konieczny do osiągnięcia sukcesu. Prawdopodobnie wynika to z ich dążenia do perfekcji. Takie osoby sądzą, że w efekcie planowanego i nadzorowanego procesu najszybciej osiągną zamierzony efekt. Pierwszą oznaką, że po drugiej stronie siedzi perfekcjonista jest stosowanie przez ...