Mentionsy

#43 Jak kończyć

Lubisz kiedy Cię chwalą? Pochwała zwiększa samoocenę, pewność siebie, pomaga utrzymać motywację i dobrą relację. Ten kto chwali jest odbierany jako pozytywny, sympatyczny, życzliwy. W ten sposób buduje się więzi i wzmacnia adresata pochwały. To wszystko dzieje się w zwykłym świecie i jest godne naśladowania. A w negocjacjach? Timeo Danaos et dona ferentes czyli „obawiam się Greków, nawet gdy niosą dary” to łacińska fraza z Eneidy Wergiliusza, która powinna być mottem dla każdego negocjatora. Dla przypomnienia dodam, że odnosi się ona do „prezentu” jaki Achajowie przygotowali dla obrońców Troi. Wiemy jak się skończyło.

Kontakt:

sbs-training.pl

[email protected]

Dodajmy do tej grobowej miny jeszcze uwagę w rodzaju wie pan już dawno nikt mnie tak nie złupił, doskonale się pan przygotował, a ja nie wiem jak teraz pokaże się w firmie. I już drugą stronę mamy zadowoloną i usatysfakcjonowaną. W ramach coachingu uczestniczyłem w negocjacjach mojego klienta. Jak zwykle w takich sytuacjach, przed negocjacjami mój klient zebrał dostępne informacje, przygotował swoje argumenty, postawił sobie cele, zaplanował wszystko wzorcowo. Nasz, oznaczy jego i mój ro...