Mentionsy

#41 Eksplodująca oferta

Jednym z najstarszych sposobów podnoszenia ceny lub pozornego zwiększania wartości jest oczywiście ograniczenie dostępu. Jesteśmy przyzwyczajeni, że to co trudno dostępne jest drogie lub cenne. To oczywisty skrót myślowy. Dotyczy on także reagowania na oferty ograniczone w czasie – musimy chwycić tu i teraz, bo za kilka chwil, dni czy tygodni szansa umknie. Warto pamiętać, że eksplodująca oferta jest jednocześnie silną presją i rodzajem szantażu, któremu poddawana jest druga strona. Ze swej natury podkreśla to, że strony nie są równorzędnymi partnerami, co może prowadzić do dyskomfortu i utrudniać współdziałanie. W najgorszym wypadku może także zmusić do podjęcia złej decyzji, z której strona „poszkodowana” będzie chciała się wycofać lub, co gorsza, będzie musiała pozostać w swoim dyskomforcie. A to nie wróży dobrze relacjom (nie tylko) biznesowym.

Kontakt:

sbs-training.pl

[email protected]

Ograniczenie dostępności to jeden z najstarszych sposobów wpływania na decyzje. Każdy wie, że to co rzadkie, zwykle bywa cenne. Nie lubię nazwy eksplodująca oferta, ale to niestety najlepsze, choć dosłowne tłumaczenie sposobu na szybsze zakończenie negocjacji. I jeszcze dodatkowo to bardzo skuteczny i wdzięczny pomysł na przedłużające się uzgodnienia. Działanie eksplodującej oferty jest proste. Oferta obowiązuje do środy w przyszłym tygodniu. W czwartek przestaje być aktualna. Takie o...