Mentionsy

#39 Odejście od stołu

Negocjator zostaje prawdziwym negocjatorem dopiero wtedy, kiedy pierwszy raz planowo zerwie negocjacje. Obie strony przychodzą do stołu z wolą zawarcia porozumienia, rozwiązania konfliktu. Zerwanie negocjacji, odejście od stołu jest dla wielu osób przerażające, bo widziane jest jako zerwanie relacji, odrzucenie wysiłków drugiej strony, odwrócenie się plecami do wspólnych możliwości. Odejście nie jest tak trudne, jeśli jest przygotowane, jeśli odchodzący chce i może poinformować o powodach swojej decyzji. Bo przecież negocjacje mają sens tylko wtedy, gdy obie strony mogą zyskać coś wartościowego. Jeśli takiej szansy nie ma, zerwanie negocjacji może oznaczać szacunek dla czasu, jaki strony angażują w wysiłek negocjacyjny. Samo odejście dobrze przygotować w sposób, który umożliwi stronom powrót do stołu negocjacyjnego – czy to w bieżącej sprawie, czy może w innych w przyszłości.

Kontakt:

https://sbs-training.pl/

[email protected]