Mentionsy

#38 Batna

Słowo-klucz każdych negocjacji. Najlepsza alternatywa, w sytuacji gdy np. do negocjacji w ogóle nie dojdzie. Zwykle ustala się lub poszukuje się batny po ustaleniu celu negocjacji. Ale można także poszukać batny już na poziomie podejmowania decyzji o negocjacjach – przecież nie każda decyzja musi być wypracowana w negocjacjach. Są jeszcze inne metody. Batna w negocjacjach jest bezwzględnie ważna, warto jednak rozważyć, czy w ogóle będzie potrzebna. Bo może się okazać, że są lepsze metody osiągania swojego celu niż negocjacje. Te metody to właśnie batny.

Kontakt:

https://sbs-training.pl/

[email protected]

BATNA jest dla negocjatorów bardzo istotna, ponieważ pozwala im negocjować bez przymusu i bez emocji. Albo działanie tych czynników bardzo ograniczyć. BATNA to akronim pochodzenia angielskiego, mianowicie best alternatives to the negotiated agreement, czyli najlepsza alternatywa do negocjowanego porozumienia albo po polsku plan B. W praktyce oznacza to odpowiedź na pytanie co zrobię jeśli nie dogadam się z drugą stroną. Oczywiście odpowiedź jest łatwa jeśli nie osiągnę porozumienia ze s...