Mentionsy

#36 Reagowanie na wymuszenia

Odpowiadanie na bezczelne prośby trzeba ćwiczyć.

Negocjacje to proces oparty w dużej mierze na kreatywności. Każda nowa pojawiająca się na stole opcja pokazuje dochodzenie do wspólnej decyzji z innej perspektywy. Czasami spotyka się negocjatorów, którzy nieustannie składają nowe i trudne do zaakceptowania propozycje. Robią to tylko po to, aby za którymś razem powiedzieć ja już tyle zaoferowałem, dałem ci tyle możliwości, a ty nic. W związku z tym czuję się niesprawiedliwie traktowany. Taką oczywistą pułapką starają się wywołać potrze...