Mentionsy

#32 Fairness

Zadbaj o poczucie sprawiedliwości dla siebie i partnera negocjacyjnego.

Jeżeli możemy się wypowiedzieć, a przez to być traktowanym jako równorzędny partner, to postrzegamy wyniki jako sprawiedliwy, nawet jak jest on ekonomicznie mniej korzystny. Ludzie na ogół szukają sprawiedliwości w swoich relacjach z innymi. Jeśli przystąpią do negocjacji, będą w nich dążyć do sprawiedliwego ich zdaniem rozwiązania. Większość negocjatorów zna z własnego doświadczenia sytuację, w której odrzucili ofertę, mimo że przyjęcie jej byłoby ekonomicznie uzasadnione. I odwrotnie ...