Mentionsy

#30 Opcje

Dobry sposób na wzajemne zrozumienie.

W badaniach naukowych dowiedziono, że negocjacje są łatwiejsze, jeśli na stole, na starcie już leży kilka propozycji. W ten sposób skracają się etapy sprawdzania intencji, wybierania parametrów, wariantowania. W trakcie negocjacji, a precyzyjnie w fazie debaty negocjacyjnej, strony tworzą opcje. Różne możliwości pozwalają negocjatorom rozpoznawać to, co dla drugiej strony jest ważne i jednocześnie poddawać w dyskusji to, co ważne jest dla nich samym. Opcje wyznaczają także pole gry....