Mentionsy

#29 Awersja do straty

Czy wiesz ile trzeba zaryzykować, żeby wygrać?

Podejmowanie każdej decyzji jest obciążone ryzykiem błędu, czyli bólu. Stąd odkładanie trudnych, a u niektórych osób wszystkich decyzji. Nie lubimy tracić. To oczywiście nic nowego, ale jak to wpływa na nasze negocjacje? Zacznijmy od eksperymentu. Zapraszam Cię do gry w orła czy reszkę. Jeśli wypadnie reszka, płacisz mi stówkę. A teraz zdecyduj ile musiałaby wynosić nagroda za wypadnięcie orła, abyś był gotów przystąpić do gry. Wypadnie reszka, płacisz mi stówę. Ile muszę zapłacić Tobi...