Mentionsy

#20 Stanowiska i interesy

Co kryje się za żądaniem niższej ceny?

Nie każdy przyzna się do religijnych obowiązków lub zwyczajowego rosołu z teściami. Podział na stanowiska i interesy niewątpliwie upraszcza patrzenie na żądania stron. Myślenie o negocjacjach w kategoriach stanowisk i interesów wprowadzili do praktyki negocjacyjnej Fisher i Urey w jednej z ważniejszych publikacji negocjacyjnych zatytułowanej Dochodząc do Tak. Pozycja ta ma jednak charakter raczej zbioru dobrych praktyk i moim zdaniem pobożnych życzeń, dlatego definicje, stanowisk i in...