Mentionsy

#17 Wielbłąd

Wielki negocjacyjny błąd - warto o nim pamiętać.

Niestety wiele kwestii jest z natury złożonych, niepewnych, a ich upraszczanie nie zbliża nas do dobrego rozwiązania, a wręcz przeciwnie – oddala nas. Większość negocjatorów postrzega negocjacje jako grę o sumie zerowej. Tak jak przeciąganie liny – im więcej liny jest u Ciebie, tym mniej jest jej u mnie. Naukowcy zbadali takie postawy i zdefiniowali je jako przekonanie, że interesy i priorytety drugiej strony stoją w bezpośrednim konflikcie z moimi interesami i priorytetami. Takie jest p...