Mentionsy

#16 Negocjacje jako gra

Czy negocjacje można wygrać?

W negocjacjach zwykle nie chodzi o pokonanie przeciwnika, choć zdarzają się pewnie takie przypadki. Częściej chodzi o wypracowanie wspólnego, akceptowalnego dla obu stron rozwiązania. Dla wielu negocjatorów negocjacje przypominają grę, a dokładniej mówiąc rywalizację. Przecież są dwie strony, mają wspólny interes, jednocześnie zabiegają o te same zasoby. No gry mają jednak określone zasady. Ograniczone jest pole gry i wynik. To prawda, że dwóch graczy zabiega o ten wynik, ale warunk...