Mentionsy

#02 Czas w negocjacjach

Czas odgrywa w negocjacjach niebagatelną rolę i może być przewagą.

Proste i łatwe decyzje są zwykle rutynowe. Czyli można przewidzieć ich wystąpienie z odpowiednim wyprzedzeniem. Jeśli jednak wystąpiły nagle, to łatwe i proste są tylko z pozoru. Masz mało czasu na podjęcie decyzji? Pod żadnym pozorem nie negocjuj. Kiedy się człowiek spieszy, to się diabeł cieszy. Ta ludowa mądrość ma swoje zastosowanie także w negocjacjach. Brak czasu pozbawia nas możliwości dokładnej analizy okoliczności. Nie możemy użyć bardziej ofensywnych strategii takich na prz...