Mentionsy

Bo wbrew temu, co czasami nam się wydaje, najważniejszą wyszukiwarką, szczególnie w B2B, nie są wcale wyszukiwarki Google'a czy OpenAI itd.,

No mówię o tym w kontekście AI oczywiście.

przez kilka kolejnych miesięcy czy też lat, nie będą w ogóle zainteresowani kolejnym zakupem.

Czyli gdybyśmy perfekcyjnie wykonali naszą kampanię marketingową, nasze działania marketingowe, to z powodów obiektywnych tylko 5% klientów będzie w tym momencie zainteresowany zakupem produktu.

Ale to jest ciągle zdecydowana większość klientów, która w tym momencie z powodów obiektywnych nie jest zainteresowana komunikatem sprzedażowym.

No dlatego chociażby, że narzędzia AI bardzo premiują, te narzędzia, które ułatwiają wyszukiwanie, premiują marki, które są spójne, które mają spójny przekaz w wielu kanałach komunikacji.

dla którego korzystamy z AI, jest taki, że one szukają w wielu miejscach tych informacji.

Dodatkowy argument, który teraz nam daje AI, to są właśnie wzmianki, które są istotne dla wyszukiwarek.

Wspomniałem już w kilku miejscach o tym nowym narzędziu, czyli AI i LLM-ach, czyli tych modelach językowych, które rzeczywiście bardzo wpływają na to, jak nasza marka jest postrzegana.

narzędzia AI wychodzą poza strony.

Spójrzcie, w jaki sposób my jako potencjalni klienci komunikujemy się z markami za pośrednictwem takich narzędzi jak AI.

Jeżeli są porównania, to również trzeba się tym zainteresować, dlatego że te narzędzia będą czerpały z tego typu treści, a klienci będą używali tych narzędzi jako skrótów, bo one do tego są zaprojektowane, żeby ułatwiać nam życie.

Więc to jest miarka dla firm, które działają w kategorii, w której są jakieś, powiedzmy, odróżnialne od szumu udziały w rynku i ta kategoria nie jest jakaś rozchwiana, bo wiecie o tym, że tworzy się jakaś kategoria, teraz nie wiem, być może jakieś kategorie związane z AI, typu na przykład, nie wiem, powiedzmy, kuchenka mikrofalowa AI, no to ten udział w rynku będzie skakał, będzie bardzo niestabilny.

Jeżeli jakiś z tych elementów was bardzo zainteresuje, to dajcie znać w mailu.

Zawsze w opisie podcastu jest mój mail.

Ja te maile, ja te wiadomości czytam i jeżeli tylko będzie kilka głosów w jakiejś sprawie, to na pewno zareaguję, tworząc nowy materiał.

I tak samo jest dokładnie na przykład w mailach firmowych.

I pisze w piętnastu punktach bardzo fajny taki elaborat mailowy.

A zwłaszcza czasem przy cold mailach.

Wiadomo, że w tej chwili też się trochę jedna sprawa regulacje zmieniły, ale jest druga sprawa, że jeżeli piszemy klientowi cold maila i ten mail jest po prostu ogromny, że ja scrollując go wzrokiem już wiem, że tam jest po prostu laurka pochwalna tej firmy, jak oni z wieloma firmami współpracują.

I ja nigdy więcej tego maila od tego człowieka nie przeczytam.

Więc Michał pokazuje dokładnie, jak na przykład napisać, to jest tylko jeden z rozdziałów, konstrukcję maila, żeby ten, który go odbierze, chciał go przyswoić i chciał go przeczytać.

A jak często jest wielowątkowość w jednym mailu?

Czyli piszę mail o tym, piszę mail o tym.

Ja czasem wolę napisać dwa maile, żeby ktoś się mógł odnieść w różnych mailach do różnych kwestii, a nie po prostu tasiemca mailowego pod tytułem musimy przedyskutować.

W prostym, klarownym przekazie, w jednym czasem zdaniu, przepraszam, uczymy się jako marketerzy CTA, zróbmy to CTA czasem w mailu, a nie na zasadzie, że jest to ten.

Dobra, to ja teraz podam, bo tu jest dokładnie pokazany przykład maila złego i przykład maila dobrego.

I to jest przykład maila do szefa.

I to jest przykład maila do szefa.

I teraz niech pierwszy rzuci kamieniem, kto nigdy takiego maila nie wysłał.

Pierwszy mail.

A teraz ten dobry mail.

W krótkim mailu szef wie wszystko z konkretną rekomendacją pracownika, co ma zrobić.

I myślę, że szybciej dostaniemy odpowiedź na takiego maila.

Cenne w niej jest to, że są bardzo konkretne przykłady, które można po prostu wziąć i przerabiać maile, które wysłaliśmy na przykład.