Mentionsy

Zając, afrykański zając.

Myślisz sobie, hmm, zając, łatwy do upolowania, no ale nie za bardzo się na nim najem.

Co mówią o zającach?

No właśnie, pewnie nawet już nic nie mówią, przechodzą obok nich obojętnie, bo w sumie dla stada jeden zając to nic nie znaczy, a o szczurach to nic.

Co mówi o zającach?

Gepardy polują najczęściej na antylopy i zające, lwy na bawoły i antylopy, a jastrzębie na szczury i na zające.

obszary, czyli te cztery potencjalne ofiary z perspektywy polowania, czyli zające, szczury, antylopy i

Dalej mamy takiego klienta, którego byśmy mogli zdefiniować klienta zająca, czyli wysoka wartość nasza dla niego, czyli on nas bardzo ceni, on bardzo by chciał z nami być, ale jest mały.

najwięcej czasu, czyli jakieś 35% zającą.

Dalej, 20-25% to zające.

Jak zając przychodzi do geparda, bo on przychodzi, no bo on widzi wartość, on mówi, gepard, weź mnie zjedz.

Więc ten gebat patrzy na tego zająca i mówi, dobra, zając, ale nie tu.

Po prostu mamy taką sytuację, w której mamy takiego klasycznego zająca, bardzo prosta impreza, tyle tylko, że ona nam nic nie da.

Czyli taki klasyczny faktycznie zając.

Mamy oczywiście te nasze antylopy, czyli te wzorowe historie, czyli dokładnie wysoką pulę nagród i wysokie prawdopodobieństwo sukcesu, gdzie już idziemy w kierunku faktycznie wygrania startowego i poradzenia sobie i mamy oczywiście takie elementy jak zające po to, żeby zbudować rekomendacje, referencje, czyli mimo tego, że jest niska pula nagród, to prawdopodobieństwo wygrania jest bardzo dużo.

Musisz chodzić sobie też na takie oferty, które są zającami, czyli Twoja wartość dla potencjalnego klienta jest wyższa niż to, co on Ci może zaproponować.

Wysoka wartość to jest te, które były niskie i są ładne, niska wartość to jest te, które są daleko i są brzydkie, upraszczając.

Dalej mamy zające.