Mentionsy

Pakiet implementacyjny

Według badań w procesie zakupowym B2B bierze udział około jedenastu osób. Oznacza to, że zazwyczaj są to osoby o różnych kompetencjach i różnym spojrzeniu na rzeczywistość. Jedne będą zwracać uwagę na kwestie prawne, inne na koszty; CEO na wartość dla firmy, lider na wartość dla zespołu.

Słuchasz sekcji jak powstawała N w podcaście Empatyzer. Pakiet implementacyjny. Według badań w procesie zakupowym B2B bierze udział około 11 osób. Oznacza to, że zazwyczaj są to osoby o różnych kompetencjach i różnym spojrzeniu na rzeczywistość. Jedne będą zwracać uwagę na kwestie prawne, inne na koszty, CEO na wartość dla firmy, lider na wartość dla zespołu. Jednak nawet przekonanie kluczowych osób do zakupu nie załatwia sprawy związanej z implementacją rozwiązania w firmie. Każda o...