Mentionsy

Odcinek 15 - Stosunek klienta do oferty, a efektywność sprzedaży

Odcinek 15 - Stosunek klienta do oferty, a efektywność sprzedaży

Czemu nie zamykasz sprzedaży? Bo nie znasz stosunku klienta do oferty!

Pozytywny, neutralny, czy negatywny?
W jaki sposób Twój Klient postrzega propozycję, którą otrzymał?

Jeśli nie weryfikujesz tego, to “przepuszczasz sprzedaż przez palce” i nie wiesz nawet, z jakiego powodu klient od Ciebie nie kupił.

W tym odcinku usłyszysz m.in. o:
Pozytywnym neutralnym i negatywnym stosunku do propozycji - i w jaki sposób je weryfikować
Jak określić i podkreślić wartości ważne dla Klienta
Jak ukierunkować klienta na wartości, które mają znaczenie
W jaki sposób zneutralizować negatywny stosunek do oferty.

Zapraszam do posłuchania :)

Uwaga! Tu podcast między szelkami. Ja nazywam się Adam Pluciński i serdecznie zapraszam Cię do mojego świata. To miejsce, w którym usłyszysz o wielu błędach, jakie w ostatnich kilkunastu latach popełniłem w sprzedaży, co kuszczowało mi w sumie ładnych parę milionów. I o tym, jak cały czas uczę się na błędach zarządzać zespołami. Zebrałem doświadczenie z setek firm, osób w nich zarządzających i tysięcy handlowców, z którymi przez większość mojego życia zawodowego miałem przyjemność pracow...