Mentionsy

Ktoś z publiki wyobraź sobie zapytał cię, jakie pieniądze dają szczęście.

Rozmowa, której za chwilę wysłuchacie, nie jest materiałem sponsorowanym i nigdy nie będzie.

Sprzedał biznesów za pewnie górne kilkaset milionów złotych, pewnie za następne kilkaset jeszcze sprzeda w najbliższym czasie, a później to już w ogóle.

Jak prezesi zaczynają pisać książkę o biznesie, to za chwilę w ich biznesie będzie bardzo źle.

Kurde, ja mam też dokładnie to samo przekonanie.

Frank Slutman, Rafał Brzoska, jakby dokładnie.

Plus też się bardzo dużo zmienia wtedy w biznesie, więc jakby pisanie tej książki jest takie...

na nieukończonym produkcie.

Trochę zacząłem konsultować i inwestować i zacząłem oglądać więcej firm, plus zacząłem oglądać jak te firmy, które stworzyliśmy w Divantę, bo w Divantę mieliśmy spin-offy Wustorf & Open Loyalty, to też jak one sobie działają, jak sobie radzą, jak sobie działa Kolstak, który też nie był spin-offem Divanty, ale tworzyliśmy go też jakby tworząc Divantę jeszcze.

I ktoś przychodzi i mówi, no mamy pierwszego menadżera i przez trzy miesiące myśleliśmy, że jest świetnie, a teraz patrzymy i jest tragicznie.

Ja to wiele razy słyszałem, że...

Pisanie książki to jest tragicznie ciężkie.

Potem to się okazało 150, zacząłem to poszerzać, żeby zobaczyć, co one o tym sądzą, bo bardzo trudno mi było ocenić, na ile to jest faktycznie przydatne.

Link jest w opisie.

Książka jest o tym, jak przeżyć pierwsze pięć lat prowadzenia firmy, czyli od momentu, gdzie...

Sporo zarobiliśmy, bo cały zysk z książki jest przeznaczony na taki projekt Połączona Puszcza Polska, ochrony lasów w Polsce.

Więc ta książka jest trochę droższa niż książki w Empiku, bo pojedynczy egzemplarz kosztuje 99 zł w preorderze.

Jest bardzo przyjemne uczucie.

książki biznesowej w Polsce.

I miałem takie myśli chapiernicze.

Szczególnie, że my w Polsce mamy pewnie trudność takiego wspierania się wzajemnie.

Pewnie to jest takie trochę indie making, że zaczynamy się cieszyć sukcesami innych, te startupy, że to fajnie komuś idzie.

To jest mi bliskie.

Ja w ogóle bardzo mocno rekomenduję tą książkę, bo byłem wśród tych tam 100 czy 150 osób, które...

Chyba najlepszą rekomendacją, jaką mogę dać jest to, że ja nie cierpię, naprawdę nie cierpię książek, które są na desktopie.

Tak, więc w książce poruszam ileś tematów, często tak inspiracyjnie.

Jeden z tematów, który poruszam to jest PE yourself, czyli private equity, inwestorzy, którzy przychodzą do firm, które już działają i to całkiem nieźle i pomagają tym firmom dalej urosnąć, optymalizują je, sprawiają, że te firmy przez 3-4 lata są 3-4 razy więcej warte.

Jeden z tych dodatków to jest właśnie P.E.

Więc generalnie staram się grać grubo tymi dodatkami, myśląc sobie tak, że powinna tam być wiedza, której nie ma w internecie.

Zazwyczaj jest firma, jest jakiś frontman i ten frontman chodzi i opowiada o tej firmie.

No tak, pamiętam faktycznie.

Więc to też jest bardzo takie edukacyjne i ciekawe.

Ciekawe, ja wyszedłem z P.E.

Zazwyczaj przedsiębiorcy, my jako przedsiębiorcy, stawiamy na stole olbrzymie pokłady niewykorzystanego potencjału w tym, co już wymyśliliśmy, no bo chcemy wymyślać następne.

Przecież już jest skręcone mniej więcej, pojedzie.

I po prostu to jest free cash, który po prostu leci już do EBITDA, bo już wszystko jest zapłacone.

Ale książka nazywa się The Five.

W niej, że pisałeś o tym, że zalepiłeś swój deficyt języka angielskiego i że to było dla ciebie ważne.

Zacząłem o tym gadać z Brave.

Twoja pierwsza książka była o UX-ie.

I jakby miałem taką myśl najpierw, że dwie.

Ale właśnie nie, bo to jest zbyt proste.

Ale trzecia, moim zdaniem, odpala ciekawe myślenie w głowie.

Może mu się nie przyda, może z tłumu się kiwa, to sobie podeprze.

Przygotowałem parę fragmentów swojej książki i chciałbym Cię poprosić o pogłębienie.

W pierwszym roku działania firmy osobiście chodziłem na pocztę odbierać polecone.

Jedna to wesprzeć przynajmniej 100 przedsiębiorców w rozwoju ich firm, tak żeby to się stały firmy globalne.

Poczułem to wsparcie.

Więc to jest często wsparcie takie nawet, wiesz, na lata, przez lata takie emocjonalne, nie jakieś takie nawet merytoryczne.

Bo bardzo wierzę, że przedsiębiorczość naprawdę zmienia świat na lepsze.

A to jest trudne.

Więc takie prywatne cele.

I takie poczucie misji, celu w życiu jest po prostu super ważne.

Klasyczne pytanie.

gdzie, wiesz, to nie było o mnie.

Albo ktoś nie chce.

Ty chcesz, a ktoś nie chce.

Trochę masz szansę stanąć w prawdzie.

Dużo się o sobie na pewno nauczyłem i nabrałem takiego też dystansu do siebie.

To jest bardzo fajne.

Więc to są ciekawe na pewno dylematy, natomiast bardziej myślałbym o tym, że...

Złamiemy trochę szyk, który sobie zaplanowałem, ale to nic nie szkodzi, bo chyba trochę zacząłeś odpowiadać na pytanie, które mam w sekcji dla publiki, bo ktoś z publiki wyobraź sobie zapytał cię, czy pieniądze dają szczęście.

I też mam bliskiego kolegę, który przetestował całe...

Więc zawsze odczuwałem takie zdroworozsądkowe...

Więc myślę o tym tak bardzo racjonalnie.

No bo można zrobić sekundaris i zostać w firmie.

Myślę, że jedyne fair głosowanie w biznesie to jest płacenie.

Jak ktoś kupuje, to kupuje.

Jest pięknie.

Which is fine.

Natomiast część osób mówi, jest pięknie.

To znaczy, wydaje mi się, że można zająć świetną pozycję, z której potem można zbudować produkt, który nomen omen możesz już sam sfinansować, bo gazła, ty zarabiasz pieniądze.

Dlatego wydaje mi się, że strategicznie to jest świetne miejsce.

Ma swoje IP i to pozwala na niesamowite wyniki, jeśli chodzi o linię usługową, bo te stawki są bardzo wysokie, jest super duży dopływ leadów, a jednocześnie na budowę IP, które samodzielnie też ma bardzo dużą wartość i to jest on you, czy ty to kiedyś widziałeś, czy nie.

więc czy to wydzielisz jako firmę osobną, produkt czy nie.

I jakbym miał zaczynać dzisiaj, to bym pewnie znów zaczął od firmy usługowej właśnie.

Musieliśmy kilka razy dopłacać do firmy z kasy udziałowców, jednak powolne budowanie sprawiło, że każda złotówka była wydana bardzo efektywnie.

jak się śledzi właśnie inne przykłady, to totalnie bardzo często tak się dzieje.

A ty mówisz, że zrobiliśmy tak i tak, w sumie wyszło podobnie.

No wiesz, bo to są takie myślę dyskusje trochę teoretyczne.

Robisz headless commerce.

Po prostu i wiesz, my mieliśmy takie pytanie.

To jest genialne.

To jest chyba bez sensu, może lepiej tego nie róbcie.

Możesz robić swoje.

Mogliśmy robić swoje i okazuje się, że to jest jednak potrzebne.

Rynek tego chce.

Czyli mówisz na przykład headless software.

Przyjdę do ciebie po następne.

No myślę, że będzie.

Natomiast kontrariańskim podejściem w dzisiejszych czasach jest budowanie biznesów na tym, co niezmienne.

To jest prorok w ogóle.

To jest gość, który... Ja wpadłem na te książki jakoś kurczę randomowo zupełnie.

I jak czytałem tą i później, a szczególnie właśnie Inside the Tornado, to miałem takie... Czemu mi tego ktoś wcześniej nie powiedział?

a jest ich kilka, a wszystkie są nieprawdopodobnie dobre.

I to też tak pokazało mi, jaki mamy brak nawet wiedzy w Polsce, że po prostu ja nie wiedziałem o tej książce.

Okej, to fajne.

Bardzo ciekawe.

Ciekawe.

Pewnie trochę inaczej inwestuje w spółki usługowe, trochę inaczej w startupy typowe.

I to, co robią mnie jest strasznie głupie.

Dobra inwestycja finansowo, bo ta firma wspaniale rośnie, ale też bardzo dużo się nauczyliśmy, ale też dużo daliśmy od siebie, bo tam doradzaliśmy i wspieraliśmy ją kilka lat w wchodzeniu do e-commerce.

To jest taki nietypowy przykład dla mnie.

Czekam na pozwolenie.

zaczęliśmy z nimi rozmawiać, czy jest możliwość na zbudowanie jakiegoś własnego produktu, który by odróżnił tą firmę od innych firm usługowych, dał jej możliwość na skalowanie.

Więc w wypadku firm usługowych to podejście jest inne.

mamy taki w sumie złoty nasz poziom 40% dlatego, że chcemy mieć jak najwięcej, bo budujemy te firmy po to, żeby one były dywidendowe.

Też, którzy pozyskują inwestora, to znaczy jak po drugiej stronie ten inwestor może myśleć przynajmniej, ja tak myślę, że jeśli to są usługi, to jest dywidenda, to wiadomo, że ten inwestor będzie chciał dużo, wiadomo, że on nie będzie się schylał po 5%, ale wtedy pytanie, jak złapać takiego inwestora, który ci da maksa też, który ci faktycznie mocno pomoże.

Bo też jesteś z nią związany i ty w niej pracujesz, więc to jest totalnie dla mnie zrozumiałe.

Firma jest z Danii, super fajnie sobie rośnie i to jest firma produktowa, która robi platformę e-commerce.

Więc stwierdziliśmy, że no to bardzo chętnie.

Mała bardzo wcześnie.

No i fajnie.

Buduje ją Rigby w oparciu o Meduzę, więc też Meduza się bardzo ucieszyła, że okej, to będzie mi takie fajne rozszerzenie.

Więc ten biznes usługowy po prostu bardzo mocno boostuje.

I to jest właśnie taki ten playbook nasz zrealizowany w praktyce.

Mega ciekawe.

One są zawsze ciekawe.

Byłem naprawdę zaszokowany, że to było aż tak długie.

I myślę, że udana sukcesja to jest dwie składowe.

żeby ona bez prezesa w ogóle działała dobrze.

Ale zrobienie firmy, która działa bez prezesa jest generalnie trudne.

że możesz mieć świetną relację i na końcu ją spierdolić po prostu do menadżera, który jest twoim największym przyjacielem, do jego szefa, nasz dział ADM, który w ogóle gościa na oczy nie widział, wysyła notę ponaglającą i ten szef dzwoni do gościa, który cię kocha i go jebie.

Już załatwiamy to, rozmiękczamy w ogóle...

To jest dialog, to nie jest nauczanie.

widziałem częściej sukcesy bez sukcesy w znaczeniu efektem obocznym tego procesu, który w sumie ten widziałem wielokrotnie.

To też jest piękne.

Nawet na zasadzie, wiesz, nie rób sukcesji, ale możesz sobie pojechać na trzy miesiące po prostu na drugi koniec świata i sobie tam kangury fotografować i będzie fajnie.

Dwie.

Oczywiście to jest już globalna firma, ale ona była unicornem będąc w Polsce.

I część ludzi ma pomysły oraz mindset, który się do tego nadaje.

Będą bardziej takie i będą bardziej takie.

a z drugiej strony nie dofinansowują spółek, które są może bardziej przyziemne, a są bardzo solidne.

Myślę, że to mogą być bardzo porównywalne pieniądze.

I to nie jest tak, że coś jest lepsze.

Bo też ostatnio ktoś mnie zapytał, wiesz, czy... Bardzo dobre pytanie.

Było bardzo fajnie.

Uzmysłowiłem sobie.

I wiesz, bardzo mi zaimponowali chłopaki z Worldware.

I wiesz, to jest typowy taki objaw wspierania się wzajemnie.

No i miałem, żeby nie zanudzać, no może dwie obserwacje.

No właśnie.

Oczywiście.

Jak to dobrze wypadnie...

Jestem mniej więcej w połowie.

Więc jakby continue.