Mentionsy

Kulisy pracy zawodowych negocjatorów. DROGOWSKAZY

Podobno „Lepsze dziesięć lat negocjacji niż jeden dzień wojny”. Mawiają, że „Negocjator powinien bacznie obserwować wszystkich i wszystko. Winien mieć coś zarówno z Sherlocka Holmesa, jak i z Zygmunta Freuda”. Dzięki umiejętnym negocjacjom, można uniknąć tragedii, a przez nieudolne do niej doprowadzić. Profesjonalni negocjatorzy bardzo często działają w cieniu. Prawdopodobnie dlatego, że negocjacje „lubią spokój”. W tej edycji programu opowiemy Wam o kulisach negocjacji na najwyższym, międzynarodowym lub korporacyjnym szczeblu i w domu, z najbliższymi. Czy skutecznego negocjowania można się nauczyć? Jakie błędy negocjacyjne popełniamy najczęściej? Czy negocjacje na szczeblu rządowym opierają się na tych samych zasadach co te prowadzone w domowym zaciszu? Gościem Michała Poklękowskiego jest Zbigniew Dzideczek, certyfikowany trener negocjacji. Negocjator praktyk z ogromnym doświadczeniem w biznesie w dziedzinie negocjacji i mediacji, wykładowca akademicki oraz autor książek.

W różnych kulturach nawet zwykłe słowo nie ma inne znaczenie. U nas zazwyczaj nie jest dosyć twarde. Natomiast najgorsza rzecz, jaka może się wydarzyć, to jest złe interpretowanie słowa tak. My myślimy, że słowo tak oznacza przyzwolenie na coś. Nie ma bardziej nic innego. Tak czasami jest po prostu, zwłaszcza na dalekim szkodzie, uprzejmością. Mówię tak, a i tak sobie zrobię, co będę chciał. No i druga rzecz, która jest niezwykle ważna, to jest ta chęć zrealizowania porozumienia. Dr...