Mentionsy

11 błędów w sprzedaży i rozwoju firmy #16

W tym odcinku dzielę się często nieoczywistymi błędami i problemami, które mogą blokować rozwój Twojej firmy. Niektóre z nich mogą sabotować Twoje działania. Oto o czym mówię w dzisiejszym odcinku Drogi Przedsiębiorcy:

- Poleganie wyłącznie na rekomendacjach i osobistym zaangażowaniu w pozyskiwanie klientów, co prowadzi do szklanego sufitu przychodów.

- Przesadne przekonanie o "wyjątkowości" produktu, które potrafi zamykać na faktyczne potrzeby rynku.

- Sprzedaż przez "cechy i parametry", zamiast rozwiązywania realnych problemów klientów.

- Wyznaczanie celów bez odpowiednich procesów i systemów – same życzenia nie wystarczą!

- Brak miejsca na gromadzenie i dzielenie się wiedzą w firmie, co może ograniczać rozwój i utrudnia delegowanie.

- Nieznajomość własnych liczb i brak pomiaru właściwych wskaźników.

- Poszukiwanie inwestorów zamiast klientów – czyli skupienie się na zewnętrznym finansowaniu zamiast rynkowym działaniu.

- Mylenie obsługi klienta ze sprzedażą aktywną.

- Brak specjalizacji, która wiele ułatwia i umożliwia.

- Brak strategii sprzedażowej, która pozwala na spójne systemowe działania.

- Oczekiwanie na klientów zamiast ruszenie tyłka i wzięcie odpowiedzialności za przyszłość swojej firmy.

Jeśli czujesz, że któryś z tych punktów dotyczy Ciebie lub chcesz świadomie uniknąć ograniczeń, które być może dotyczą także Twojej firmy - ten odcinek jest dla Ciebie!

#biznes #sprzedaż #zarządzanie #podcast #rozwójfirmy #DrogaPrzedsiębiorcy

Pewnie każdy z nas, obserwując przekaz płynący z social mediów, ma wrażenie, że wszystkim idzie świetnie, że odnoszą sukcesy, ich firmy prosperują, a oni spędzają czas na podróżowaniu i kupują sobie coraz to nowsze zabawki. Propaganda sukcesu otacza nas z każdej strony, no bo zdjęcie, na którym o poranku patrzysz zmęczonym wzrokiem w lustro i mobilizujesz się, aby rozpocząć kolejny dzień pełen wyzwań, kiepsko wyglądałoby na Instagramie. Sukcesy innych ludzi potrafią być motywujące, a to,...