Mentionsy
Ostatnie odcinki (24 wszystkich)
Dlaczego jedne firmy rosną, a inne nie. Model biznesowy. #24
W tym odcinku podcastu Droga Przedsiębiorcy biorę na warsztat jedną z najważniejszych, a jednocześnie często pomijaną kwestię w rozwoju firmy: model biznesowy.Być może zatrudniasz świetnych ludzi, ...
Cold Mailing - jak robić go dobrze #23
Cold mailing, który działa – najbardziej praktyczny poradnik, jaki znajdzieszCold mailing to jedno z najskuteczniejszych narzędzi do otwierania rozmów z nowymi klientami – pod warunkiem, że wiesz, ...
Jak NIE sprzedawać, aby kupowali - Trójkąt Wartości #22
Jak przestać sprzedawać i sprawić, aby klienci chcieli kupować?Jaki jest największy błąd w komunikacji, który popełnia większość firm?Czym tak naprawdę jest WARTOŚĆ w sprzedaży?W tym odcinku p...
Jak zacząć zarabiać na swojej wiedzy #21
W tym odcinku opowiadam, jaki model biznesowy przyjąłem do rozpoczęcia działania firmy doradczej, opartej na wiedzy dziedzinowej. Mówię o moich doświadczeniach z początków działalności, wyzwaniach,...
Jak przestać prokrastynować i rozwinąć firmę #20
Też odkładasz ważne zadania na później? Przyjdzie taki dzień, w którym zrozumiesz, że zabraknie Ci czasu na realizację rzeczy, które zawsze chciałeś zrobić. Więc dlaczego czekasz? W tym odcin...
W czym downhill przypomina biznes i jak się nie rozwalić? #19
Wyobraź sobie pierwszy zjazd na rowerze downhillowym – adrenalina, ekscytacja, ale i ukryte pułapki za każdym zakrętem. Prowadzenie firmy często przypomina ten emocjonujący sport: jest pełne wyzwań...
Narzędzia IT w sprzedaży B2B #18
Jakich narzędzi IT używać aby zbudować i prowadzić skuteczny proces sprzedaży? W tym odcinku odkryjesz, jakie narzędzia IT wspierają sprzedaż B2B na każdym etapie procesu – od prospectingu, pr...
Dywersyfikować, czy nie - siła skupienia i radość z drogi w biznesie #17
W dzisiejszym odcinku przyglądamy się wyzwaniu, przed którym staje wielu przedsiębiorców: dywersyfikować biznes, czy skupić się na jednym przedsięwzięciu? Odcinek obfituje w przemyślenia na temat p...
11 błędów w sprzedaży i rozwoju firmy #16
W tym odcinku dzielę się często nieoczywistymi błędami i problemami, które mogą blokować rozwój Twojej firmy. Niektóre z nich mogą sabotować Twoje działania. Oto o czym mówię w dzisiejszym odcinku ...
AI i automatyzacja w sprzedaży B2B #15
W tym odcinku Drogi Przedsiębiorcy opowiadam o praktycznym zastosowaniu sztucznej inteligencji i automatyzacji w sprzedaży B2B. Zastanawiasz się, jak wprowadzić nowoczesne technologie do swojej fir...
Propozycja wartości - klucz do skutecznej komunikacji #14
Jeśli chcesz otwierać sprzedażowe drzwi do nawet największych organizacji, to ten odcinek "Drogi Przedsiębiorcy" jest dla Ciebie! Z tego odcinka dowiesz się jak w praktyczny sposób zebrać...
Jak mieć wyższe ceny #13
W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o jednym z kluczowych tematów dla każdego przedsiębiorcy – jak mieć wyższe ceny. Opowiem, dlaczego cena nie jest najważniejszym czynnikiem decydującym o zakupie,...
Jak szybko zwiększyć zarobki w firmie usługowej B2B? #12
Jeśli prowadzisz firmę usługową i nadal samodzielnie obsługujesz klientów, ten odcinek jest dla Ciebie! Przygotowałem konkretne wskazówki, które pozwolą Ci zwiększyć przychody w krótkim czasie. Dow...
Przytnij ofertę - Mniej znaczy więcej #11
W tym odcinku mówię, dlaczego redukcja oferty może stać się kluczem do sukcesu, zwiększenia zysków i wyróżnienia się na rynku. W dobie nadmiaru wyborów, zbyt szeroka oferta może nie tylko przytłacz...
Strona WWW wspierająca sprzedaż B2B #10
Jak stworzyć firmową stronę internetową, która konwertuje i wspiera sprzedaż B2B? Jak zbudować strukturę komunikacji i prowadzić klienta przez kolejne sekcje strony? Jakie są jej kluczo...
Skąd brać nowych klientów B2B - Budowa baz #09
Skąd brać nowych potencjalnych klientów? Czasami słyszę, że ktoś potrafi sprzedawać, tylko nie ma komu. To trochę jakby mówić, że masz super samochód, tylko bez paliwa. W dzisiejszym odcinku Drogi ...
8 marnotrawstw psujących Twoją firmę #08
W każdej firmie dzieją się tylko trzy typy aktywności. Te które niosą wartość klientom. Te które nie dają wartości klientom, ale muszą się wydarzać oraz marnotrawstwa, o których więcej w dzisi...
Networking - antyporadnik sprzedażowy #07
Networking - antyporadnik sprzedażowy Z tego odcinka dowiesz się: dlaczego networking to słaby pomysł na sprzedaż jak sprawić, aby natychmiast być postrzeganym jako ciekawy człowiek g...
Jak założyć firmę bez pieniędzy? #06
Jak założyć firmę bez pieniędzy - czyli o tym, jak otwarłem mój “warzywniak” doradczy i jak Ty możesz zacząć Twoją firmę usługową, nawet jeśli nie masz kapitału na start. Ponad 80% dolar...
Obiekcje w sprzedaży - jak je niwelować - Judo zamiast boksu #05
Jak radzić sobie z obiekcjami w sprzedaży? Zamiast być mistrzem wymiany ciosów, zostań ekspertem od rozumienia klientów. Z tego odcinka dowiesz się: Jak wykorzystać obiekcje do odkrycia rze...