Mentionsy

#52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B?

W tym odcinku opowiadam o micie racjonalności w komitetach zakupowych B2B.
Istnienie procedur zakupowych, wyspecjalizowanych działów zakupów i rozproszenie decyzji w komitetach zakupowych miało sprawić, że decyzje będę w nich podejmowane w sposób racjonalny. Tymczasem okazuje się, że indywidualne błędy poznawcze członków komitetu zakupowego nie znoszą się a wzajemnie wzmacniają.
Dlatego z tego odcinka dowiesz się min:
 Jakie błędy poznawcze utrudniają podejmowanie decyzji w komitetach zakupowych
Jakimi kryteriami kierują się członkowie komitetów zakupowych
Jaki jest najważniejszy atrybut marki, o który należy zadbać w tym roku
Co zrobić, aby być dla klienta "bezpiecznym wyborem"

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Witaj w podkaście Business Marketer, w którym prezentujemy sprawdzone metody wsparcia sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B. W tym odcinku opowiem o micie racjonalności w podejmowaniu decyzji biznesowych przez klientów w komitetach zakupowych. Zapraszam serdecznie Łukasz Kosuniak. Witajcie moi drodzy. Temat dzisiejszego podcastu to sposób podejmowania decyzji w organizacjach, czyli u klienta B2B, a tak naprawdę wejdziemy jeszcze głębiej i skupimy się na tym czy te decyzje są po...