Mentionsy

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
31.08.2022 12:00

Co to jest "Klątwa wiedzy" i jak ją zwalczyć, aby tworzyć skuteczne treści w marketingu B2B

W 126tym odcinku podcastu Business Marketer zmierzymy się ze zjawiskiem "Klątwy wiedzy", która dopada ekspertów i sprawia, że treści, które tworzą nie są interesujące dla potencjalnych klientów.

Co to jest klątwa wiedzy? Pewnie nie raz uczestniczyliście w prezentacji czy szkoleniu tak nasyconym nieznanymi słowami i skrótami, że trudno było odgadnąć w jakim języku przemawia prelegent. To właśnie objaw klątwy wiedzy, która jest tzw skrzywieniem poznawczym. Osoby dotknięte klątwą wiedzy uważają, że ich poziom wiedzy jest podobny jak odbiorców ich treści. Często mówią "przecież to oczywiste", "wszyscy to wiedzą", "nie rozmawiajmy o banałach".
Skutek jest taki, że eksperci tworzą treści, które są nieczytelne, zbyt trudne i nieatrakcyjne dla potencjalnych klientów.

Problem polega na tym, że klątwa wiedzy dotyczy większości z nas i trzeba sporo dyscypliny, aby sobie z nią poradzić.

I o tym opowiem w tym odcinku podcastu. Dowiesz się jak walczyć z klątwą wiedzy i co zrobić, aby miała ona jak najmniejszy wpływ na Ciebie i Twoich współpracowników.

W odcinku wspominam o metodzie They Ask You Answer i książce "Co chce wiedzieć klient" Marcusa Sheridana. Oto link do podcastu, w którym szczegółowo omawiam tę metodę tworzenia przydatnych i skutecznych treści:
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują

W podcascie wspominam o narzędziach, które ułatwiają weryfikacę ,czy nasz tekst jest napisany zrozumiałym językiem. Nie byłem wtedy pewien, czy są takie aplikacje dla języka polskiego, ale z pomocą przyszedł Dawid Wroński, który poleca aplikację Jasnopis - https://www.jasnopis.pl/. Nie testowałem, więc tylko podaję jako inspirację. Dzięki Dawid. 

A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres: [email protected]

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Cześć, to Łukasz Kosuniak, podcast Business Marketer, nie tylko dla marketerów B2B. Dziś porozmawiamy o tym, co to jest klątwa wiedzy i dlaczego tak bardzo przeszkadza w tworzeniu dobrych treści marketingowych. Serdecznie zapraszam. albo szkoleniu, podczas którego prelegent używał tak wiele niezrozumiałych słów, jakichś skrótów, że zastanawialiście, czy się, czy on ciągle mówi w języku polskim. Być może słyszeliście o takich prelegentach, ekspertach, którzy zaczynają swoje szkolenia na t...

Search in Episode Content

Enter a search term to find specific content in this episode's transcription