Mentionsy

022 - Kiedy rynek hamuje: Outbound receptą na wyjście z impasu? | Świry Sprzedaży B2B Podcast

W najnowszym odcinku podcastu gościmy Gosię Sikorę, prezes zarządu Woodpeckera, z którą rozmawiamy o tajnikach cold mailingu, nowych trendach w outboundzie, a także o tym jak radzić sobie z kryzysem w sprzedaży B2B. Dowiemy się o technicznych aspektach dostarczalności maili, kwestie prawne związane z RODO oraz poznamy skuteczne strategie pozyskiwania klientów w trudnych czasach.

(00:00) Wprowadzenie

(02:39) Przedstawienie gościa: Gosia Sikora z Woodpeckera

(02:53) Woodpecker: Narzędzie do automatyzacji sprzedaży B2B

(03:26) Różnice między użytkownikami indywidualnymi a agencjami

(05:27) Ewolucja narzędzi i oczekiwań w SaaS

(06:49) Koszty i efektywność outbound marketingu

(17:21) Personalizacja i segmentacja w kampaniach outbound

(23:50) Najlepsze praktyki w pisaniu cold maili

(29:29) Praca zdalna i wyzwania związane z callami

(30:48) Problemy z cold mailingiem i follow-upami

(33:48) Znaczenie personalizacji w cold mailach

(42:44) Dostarczalność maili i jej znaczenie

(46:41) Konfiguracja domeny i warm-up

(52:35) Limity wysyłkowe i segmentacja kampanii

(58:43) Inne kanały outboundowe: cold call i LinkedIn

(59:49) Budowanie marki osobistej na LinkedIn

(01:02:03) Wyzwania i strategie cold callingu

(01:05:52) Prawo w outboundzie: RODO i inne regulacje

(01:15:23) Ekspansja Woodpecker na rynki międzynarodowe

(01:23:46) Wpływ kryzysu na outbound i strategie sprzedażowe

(01:29:44) Podsumowanie i wnioski

Mamy taką obserwację, że często firmy, które zaczynają robić outbound dla siebie, są na trochę innym poziomie doświadczenia. To znaczy dajesz komuś narzędzie, żeby sobie nie zrobił krzywdy. Tak jak masz w programie graficznym narysować kreskę, to nie musisz umieć rysować prostej kreski i on ci wyprostuje za ciągle. To jest taki outbound w UPK, że jak jesteś właśnie osobą, która początkuje. Sama dobrze wiesz, że outbound dzisiaj jest trochę inny niż był jeszcze parę lat temu. I powiedz m...