Mentionsy

PP#066 - #Powściągliwie - czyli jak negocjować? (Maciej Jóźwiak)

Dzisiejszym gościem naszego podcastu jest Maciej Jóźwiak – szef zespołu rozwiązywania sporów Eversheds Sutherland, autor ponad 17 tysięcy tweetów i propagator hasła #powściągliwie. Będziemy mieli okazję porozmawiać o tym, jak skutecznie negocjować? Czy zamiłowanie do rozwiązywania sporów poprzez negocjacje wynika z nieudolnego systemu sądownictwa? W jaki sposób można porównać różne metody rozwiązywania sporów? Jaka jest różnica między rozwiązaniem sporu w sądzie, a poprzez alternatywne negocjacje? Jak możemy wypracować porozumienie w relacji między pracodawcą, a pracownikami? Dlaczego negocjacje „face to face” są najskuteczniejszą formą komunikacji? Jaką rolę podczas negocjacji odgrywa umiejętność słuchania? Jak należy przygotować się do skutecznych negocjacji? Jakie są najważniejsze czynniki w procesie negocjacyjnym? Dlaczego zadawanie pytań odgrywa ważną rolę w negocjacjach? Jakie strategie negocjacyjne przynoszą najlepsze efekty? Czy negocjacje biznesowo są podobne do negocjacji małżeńskich? Jaką rolę podczas negocjacji odgrywa nastawienie obu stron? Dlaczego w czasie negocjacji należy szukać kreatywnych rozwiązań? Na czym polega metoda win-win w negocjacjach i rozwiązywaniu konfliktów? Czym charakteryzuje się scenariusz lose-lose w negocjacjach? Co jest najważniejszym elementem negocjacji? Jakie są cechy dobrego negocjatora? Jak powinniśmy przygotować się do negocjacji? Jakie są zasady planowania i prowadzenia negocjacji? W jaki sposób ustalać cele negocjacyjne? Czym charakteryzuje się scenariusz bottom-line w negocjacjach? Co zrobić, aby zakończyć negocjacje sukcesem? Dlaczego ważnym czynnikiem negocjacji jest research? Jaką rolę w negocjacjach odgrywa czas? Jakie strategie negocjacyjne są najskuteczniejsze? Na czym polegają negocjacje w codziennym życiu? Czy empatia jest cechą, która pomaga w negocjacjach? Czy negocjacje warto prowadzić tylko z osobami decyzyjnymi? Jaka jest rola pośrednika w negocjacjach? W jaki sposób odmawiać podczas procesu negocjacyjnego? Jakie są najbardziej popularne techniki negocjacji? Jak zawrzeć ugodę podczas rozwiązywania sporów alternatywnie? Dlaczego fiksacja na wygranej w negocjacjach jest błędem? Jaką rolę odgrywa zrobienie kroku do tyłu podczas rozwiązywania sporów? Jak detektyw może być pomocny dla radców i adwokatów w przypadku negocjacji? Czy w praktyce negocjacji spotykamy się z „brudnymi” zagrywkami? Jakich trików możemy się spodziewać w trakcie negocjacji? Jak sądy podchodzą do roszczeń ustalonych  wcześniej podczas procesu negocjacyjnego? Jak negocjować z żoną?

Pozycja, którą polecamy, aby rozwinąć swoje umiejętności negocjacyjne (i nie tylko): „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi?” - Carnegie Dale