Mentionsy
Categories:
Ostatnie odcinki (282 wszystkich)
NSM 099: Zbijanie obiekcji w B2B - jak do tego podejść?
Obiekcje w sprzedaży są tak powszechne jak słońce latem. Wielu handlowców radzi sobie z nimi bazując na własnym doświadczeniu i wskazówkach usłyszanych na szkoleniach, często popełniając przy tym w...
NSM 098: Jak znaleźć finansowanie? (Gość: Dawid Paczka)
W dzisiejszym odcinku poruszam z gościem (Dawid Paczka) ciężki temat pozyskiwania funduszy na rozwój firmy. Dawid dzieli się wiedzą, mówiąc jak najczęściej kapitał pozyskują polscy przedsiębiorcy, ...
NSM 097: Kwalifikacja w sprzedaży B2B
Jeżeli znasz dział handlowy, który jest zapracowany, ale nie generuje dobrych rezultatów - to jest to odcinek dla Ciebie. Dowiesz się czym jest kwalifikacja, dlaczego handlowcy jej nie robią oraz d...
NSM 096: Reklamy w B2B - Facebook, Google czy LinkedIn? (Gość: Karol Kieżel)
Wszyscy już wiedzą, że reklamy w B2B mają sens. Jednocześnie - nie wszyscy są pewni, który system reklamowy będzie najbardziej efektywny dla swojej firmy. W tym odcinku razem z Karolem, omawiamy na...
NSM 095: Kto powinien prowadzić rekrutację handlowca? (Gość: Iwona Borawska)
Kto powinien prowadzić rekrutację handlowca? Dział HR, szef sprzedaży czy może firma zewnętrzna? Jaki wkład może wnieść każdy z tych zespołów i na czym powinien się skupić?To pytania, które zadaje ...
NSM 094: Strategia sprzedaży - Co to takiego? (Bonus - 7 strategicznych bzdur)
Strategia sprzedaży - pojęcie niby oczywiste, ale nie do końca. Większość ludzi sprzedaży rozumie to pojęcie trochę inaczej. Jedni skupiają się w strategii na cyfrach, inni na grupie docelowej, a j...
Extra: Podsumowanie 2020 - Refleksje i plany
Po prostu - podsumowanie 2020 roku :)
NSM 093: Zarządzanie zdalnym zespołem sprzedażowym
W ostatnich miesiącach część managerów została siłą postawiona przed wyzwaniem zarządzania zdalnym zespołem. Większość z nich szybko zauważyła, że sposoby, które działały w zespołach biurowych, nie...
NSM 092: Sprzedaż B2B na eksport - Organizacja i metody (Część 2)
Z poprzedniego odcinka dowiedzieliśmy się na jaki rynek powinniśmy wyjść. W tym porozmawiamy o tym jak ułożyć sam zespół oraz na co zwrócić uwagę wychodząc na eksport. To odcinek, w którym nie będę...
NSM 091: Sprzedaż B2B na eksport - Strategia i eksperymenty (Część 1)
Coraz więcej polskich firm świadomie rozwija się eksportowo. Klient zagraniczny jest często inny w obyciu a sam rozmiar współpracy i marża, bywają znacznie większe. Ten odcinek to część pierwsza, p...
NSM 090: Konwersja na stronie internetowej - 10 sposobów na szybki wzrost (Gość: Karol Kieżel)
Czy jest wśród słuchaczy ktoś, kto nie chciałby mieć więcej leadów ze strony internetowej? W dzisiejszym odcinku Karol - nasz konsultant marketingowy, wybrał 10 prostych do wdrożenia sposobów na zw...
NSM 089: Wiadomości na LinkedIn - jak NIE pisać spamu sprzedażowego?
Wielu handlowców bardzo chce pisać skuteczne wiadomości sprzedażowe do klientów. Takie, które nie budzą negatywnych emocji i kończą się biznesem.Aby im to ułatwić, w tym odcinku zebrałem kilkadzies...
NSM 088: Jak namówić klienta na spotkanie?
W dzisiejszym odcinku zadaję pytanie, które zadaje sobie bardzo wielu handlowców. Jak namówić klienta na spotkanie?! Odcinek krótko i konkretnie odpowiada na to pytanie :)Szkolenie Machina B2B: htt...
NSM 087: Wystąpienia publiczne - jak przygotowuję zwycięskie prezentacje?
W ostatnim tygodniu wygrałem dwie duże prezentacje - na scenie I Love Sales zająłem pierwsze miejsce z 16 topowych ekspertów w Polsce oraz na scenie Sales Angels, zostałem najwyżej oceniony w 5-let...
NSM 086: Marka osobista w B2B - czy warto i jak ją zbudować?
W tym odcinku opowiadam o tym jak podejść do budowania marki osobistej w B2B. Wspominam o plusach, minusach i głównych wskazówkach, na które koniecznie trzeba zwrócić uwagę. Jeżeli budujesz lub pla...
NSM 085: Jak wygenerowałem pasywny przychód we własnej firmie?
W tym odcinku opowiadam o własnym Case Study z wygenerowania 500 tysięcy złotych pasywnego przychodu w mojej firmie.Sprawdź nasze aktualne szkolenia na https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe...
NSM 084: Jak pozyskać dystrybutorów? 20 głównych wyzwań i wskazówek
Zastanawiasz się jak lepiej pozyskiwać dystrybutorów lub pośredników dla swojej firmy? W tym odcinku dzielę się 20 wskazówkami, pozyskanymi ze współpracy z kilkudziesięcioma firmami. Sprawdź i pozy...
NSM 083: Dyscyplina w biznesie - jak zadbać o nią w zespole?
Jednym z najczęstszych powodów, przez które firmy się nie zmieniają, jest brak dyscypliny w realizowaniu zadań. To samo dotyczy działów sprzedaży. W dzisiejszym odcinku opisuję ten problem oraz pod...
NSM 082: Jak zatrudnić skutecznego handlowca?
Każdy kto kiedykolwiek budował dział sprzedaży, zastanawiał się nad pytaniem zadanym w tytule tego odcinka. Dzisiaj dzielę się z Wami naszymi doświadczeniami, bazującymi na projektach rekrutacyjnyc...
NSM 081: 16 ZAKAZANYCH zwrotów managera do swojego zespołu
W tym odcinku opowiem Wam o tym, na jakie zwroty manager sprzedaży powinien uważać. W większości będą to zwroty, które zabijają motywację lub kreatywność. Mam nadzieję, że dzięki temu łatwiej będzi...