Mentionsy
Categories:
Ostatnie odcinki (292 wszystkich)
NSM 109: Jobs to be done - teoria, która pomoże Ci w sprzedaży i marketingu
W tym odcinku omawiam jaki wpływ ma teoria "Jobs to be done" na proces zakupu klienta. Podpowiadam jak powiązać tę teorię z zadaniami, które ma przed sobą klient w czasie procesu zakupu. To szczegó...
NSM 108: Jak sprzedawać do prezesa lub właściciela firmy?
W dzisiejszym odcinku omawiam główne wskazówki, na które warto zwrócić uwagę próbując sprzedawać prezesom lub właścicielom firm. Poruszam ważne elementy prospectingu, przygotowania do spotkania ora...
NSM 107: Jak właściciel może spowolnić rozwój własnej firmy? 14 prawdziwych przykładów
W dzisiejszym odcinku opowiadam o 14 zachowaniach właścicieli firm, które moim zdaniem spowalniają rozwój. Lista jest zbudowana na podstawie własnych doświadczeń, a w większości punktów tłumaczę ja...
NSM 106: Jak przydzielać leady handlowcom, żeby zwiększyć sprzedaż?
W dzisiejszym odcinku omawiam najlepsze praktyki w przydzielaniu handlowcom leadów. Wszędzie tam gdzie jest wielu handlowców i jeszcze więcej leadów, dobre rozdzielanie leadów pomiędzy osoby w zesp...
NSM 105: Początkujący dyrektor sprzedaży - historia prawdziwa (Gość: Marta Skowron)
W dzisiejszym odcinku rozmawiam z Martą Skowron, szefową sprzedaży w SellWise. Pytam o jej początki, największe wyzwania oraz o narzędzia, które wykorzystuje do zarządzania. Odcinek może okazać się...
NSM 104: 11 różnic sprzedaży zdalnej od sprzedaży "na żywo" (Bonus - tworzenie produktu)
Od roku bardzo dużo działów sprzedaży zaczęło sprzedawać zdalnie. Mimo tego, bardzo często słyszę, że sprzedaż zdalna jest dokładnie taka sama jak sprzedaż "na żywo". Osoby, z którymi rozmawiam czę...
NSM 103: B2B Marketing Automation - 16 przykładowych reguł automatyzacji
Dzisiaj dotykam bardzo rzadko omawianego tematu w Polsce, opisując przykładowe reguły automatyzacji, które mogą mieć sens w B2B. Jeżeli jesteś osobą, która jest związana z automatyzacją, ten odcine...
NSM 102: Jak malować słowami obrazy w głowie rozmówcy?
Jeżeli na co dzień mówisz - ten odcinek jest dla Ciebie! Ot tak po prostu. W dzisiejszym odcinku opowiem o sztuce mówienia, o precyzyjnej komunikacji, świadomej emisji głosu i zasadach storytelling...
NSM 101: Zespół pozyskujący leady - 8 wskazówek jak go zbudować
W coraz większej liczbie firm, szefowie stawiają na profesjonalizację stanowisk. Robią to dlatego, że specjalizacja w jednej konkretnej roli, może znacznie zwiększyć efektywność poszczególnych proc...
NSM 100: Odcinek jubileuszowy - O mnie, o SellWise i o biznesie
Po prostu odcinek Jubileuszowy :)
NSM 099: Zbijanie obiekcji w B2B - jak do tego podejść?
Obiekcje w sprzedaży są tak powszechne jak słońce latem. Wielu handlowców radzi sobie z nimi bazując na własnym doświadczeniu i wskazówkach usłyszanych na szkoleniach, często popełniając przy tym w...
NSM 098: Jak znaleźć finansowanie? (Gość: Dawid Paczka)
W dzisiejszym odcinku poruszam z gościem (Dawid Paczka) ciężki temat pozyskiwania funduszy na rozwój firmy. Dawid dzieli się wiedzą, mówiąc jak najczęściej kapitał pozyskują polscy przedsiębiorcy, ...
NSM 097: Kwalifikacja w sprzedaży B2B
Jeżeli znasz dział handlowy, który jest zapracowany, ale nie generuje dobrych rezultatów - to jest to odcinek dla Ciebie. Dowiesz się czym jest kwalifikacja, dlaczego handlowcy jej nie robią oraz d...
NSM 096: Reklamy w B2B - Facebook, Google czy LinkedIn? (Gość: Karol Kieżel)
Wszyscy już wiedzą, że reklamy w B2B mają sens. Jednocześnie - nie wszyscy są pewni, który system reklamowy będzie najbardziej efektywny dla swojej firmy. W tym odcinku razem z Karolem, omawiamy na...
NSM 095: Kto powinien prowadzić rekrutację handlowca? (Gość: Iwona Borawska)
Kto powinien prowadzić rekrutację handlowca? Dział HR, szef sprzedaży czy może firma zewnętrzna? Jaki wkład może wnieść każdy z tych zespołów i na czym powinien się skupić?To pytania, które zadaje ...
NSM 094: Strategia sprzedaży - Co to takiego? (Bonus - 7 strategicznych bzdur)
Strategia sprzedaży - pojęcie niby oczywiste, ale nie do końca. Większość ludzi sprzedaży rozumie to pojęcie trochę inaczej. Jedni skupiają się w strategii na cyfrach, inni na grupie docelowej, a j...
Extra: Podsumowanie 2020 - Refleksje i plany
Po prostu - podsumowanie 2020 roku :)
NSM 093: Zarządzanie zdalnym zespołem sprzedażowym
W ostatnich miesiącach część managerów została siłą postawiona przed wyzwaniem zarządzania zdalnym zespołem. Większość z nich szybko zauważyła, że sposoby, które działały w zespołach biurowych, nie...
NSM 092: Sprzedaż B2B na eksport - Organizacja i metody (Część 2)
Z poprzedniego odcinka dowiedzieliśmy się na jaki rynek powinniśmy wyjść. W tym porozmawiamy o tym jak ułożyć sam zespół oraz na co zwrócić uwagę wychodząc na eksport. To odcinek, w którym nie będę...
NSM 091: Sprzedaż B2B na eksport - Strategia i eksperymenty (Część 1)
Coraz więcej polskich firm świadomie rozwija się eksportowo. Klient zagraniczny jest często inny w obyciu a sam rozmiar współpracy i marża, bywają znacznie większe. Ten odcinek to część pierwsza, p...