Mentionsy
Ostatnie odcinki (16 wszystkich)
#15 Kiedy kontrahent musi zrobić więcej niż to wynika z umowy?
▪ Jak daleko sięga obowiązek kontraktowej współpracy i czy można kontrahenta do niej zmusić?▪ O czym warto pomyśleć i sobie zagwarantować?▪ Jakie ryzykowne rozwiązania pojawiają się na rynku?▪ Czy ...
#14 Co zrobić, aby utrzymać budżet i nie zapłacić więcej?
▪ Jak ograniczyć ryzyko dodatkowych kosztów i kontrolować założony budżet – 7 konstrukcji kontraktowych.▪ Czy umową można zmusić kontrahenta do polubownego rozwiązania konfliktu – a tym samy do rez...
#13 Jak opisać to, co chcesz osiągnąć i nie napracować się?
▪ Jak dobrze opisać cel kontraktu, gdy nie masz czasu lub możliwości sporządzić szczegółowego załącznika?▪ Jak sobie pomóc, aby przedmiot umowy - czyli to, co chcesz nabyć lub uzyskać - jasno wynik...
#12 Biznesowy manual do oferty - czyli czy może być bezterminowa i jaki musi mieć minimalny okres ważności
• Jak długo oferta wiąże, gdy nic o tym nie mówi?• Jakie mamy sposoby na ustalanie okresu obowiązywania oferty?• Jaki jest minimalny okres ważności oferty?• Czy oferta może być bezterminowa?• Dlacz...
#11 Biznesowy manual do oferty - czyli jak nie zawrzeć umowy z pośpiechu lub przez swoje milczenie
• Czy akceptacja oferty musi być stuprocentowa?• Kiedy druga strona ma prawo Twoją ofertę zmienić lub uzupełnić i jak się przed tym zabezpieczyć?• Kiedy brak odpowiedzi na ofertę oznaczać będzie Tw...
#10 Biznesowy manual do oferty - czyli kiedy można się wycofać i jak doręczać dokumenty kontraktowe
• Jak zaproponować klientowi - w jednej ofercie - kilka opcji na wykonanie usługi czy dostawy towaru, aby mógł wybrać wariant, który go interesuje?• Czy faktura pro forma to oferta i czy generuje d...
#9 Biznesowy manual do oferty - czyli czym różni się od reklamy i jak budować opcje kontraktowe
• Jak za pomocą oferty zamrozić sobie cenę zakupu na przyszłość lub skusić przedsiębiorcę, aby zamówił u Ciebie nową usługę lub towar?• Co musi się w ofercie znaleźć i jak przeprowadzić test, czy k...
#8 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli jak doprowadzić do podpisania umowy
• Do kiedy można z negocjacji zrezygnować i jak zrobić to bezkarnie?• Kiedy kontrakt zostaje skutecznie zawarty – z chwilą ustalenia kluczowych, czy wszystkich (nawet marginalnych) kwestii?• Jak be...
#7 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli dlaczego nie tylko umowa się liczy
• Dlaczego brzmienie umowy nie jest najważniejsze? Co jest jeszcze istotne?• Na jakie klauzule warto zwracać uwagę? Co daje przewagę Twojemu kontrahentowi?• Czy tytuł umowy jest ważny i ma wpływ na...
#6 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli jak zagwarantować sobie to, na czym Ci zależy
• W jaki sposób pokazać, to na co się umawiasz i zabezpieczyć sobie to, co Twój kontrahent Ci obiecał? • Czemu ma znaczenie to, czego nie wiesz?• Dlaczego ważne jest, czy umawiasz się na rezultat c...
#5 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli jak zachować pełną kontrolę
• Jak panować nad wszystkimi elementami transakcji i mieć wpływ na każdy zapis kontraktu?• Na co nie powinieneś się godzić i co należy robić, aby Twoja transakcja była zawarta odpowiedzialnie?• Czy...
#4 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli jak pokonać kontraktowy impas
• Jak znaleźć zapis umowny akceptowalny dla obu kontrahentów, gdy rozmowy nie idą do przodu? Co warto zrobić lub zaproponować?• Dlaczego czasem nie opłaca się być osobą decyzyjną w negocjacjach?• C...
#3 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli w jaki sposób pisać umowy
• Jak pisać klauzule umowne jasno i zrozumiale? • Co możesz w praktyce zrobić, jeśli nie jesteś pewien, czy konkretne postanowienie oddaje to, co zostało ustalone?• Na jakie problemy ludzie biznesu...
#2 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli jak przygotować się krok po kroku
• Jak sprawdzić projekt umowy? Co zrobić z zapisami, na które się nie zgadzasz?• O czym warto pomyśleć i jakie pytania sobie zadać?• Jak optymalnie zorganizować współpracę Biznesu z prawnikiem?• Cz...
#1 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli co zrobić z ryzykami kontraktowymi
• Do czego powinieneś dążyć w negocjacjach prawnych? Co wyznacza ich sukces? • Jak sobie radzić z ryzykami transakcyjnymi?• Co ma wpływ na optymalne rezultaty w praktyce kontraktowej? • Czy data za...
#0 Moja historia - czyli jak nie powinieneś uczyć się negocjacji prawnych
Całe moje zawodowe życie związane jest z procesem negocjacji. Od mało istotnych transakcji do kontraktów o strategicznej lub kilkudziesięciomilionowej wartości, na projekty w Polsce i za granicą. A...