Mentionsy

014 Jak profil idealnego klienta ułatwił mi selekcję i filtrowanie nieodpowiednich klientów

W odcinku opowiadam jak podchodzę do selekcji klientów używając profilu idealnego klienta oraz czterech grup kryteriów filtrowania. 

Timeline odcinka i kryteria selekcji:

Kryteria dotyczące kontekstu biznesowego klienta 

01:42 wskaźniki biznesowe klienta (przychody i zyski, rozmiar firmy, skala ale też obszar działania)2:48 struktura firmy, jej wewnętrzne kompetencje i sposób podejmowania decyzji4:35 model biznesowy i branża7:35 etap rozwoju biznesu klienta

Kryteria dotyczące projektu oraz problemu, który klient chce rozwiązać

8:36 skala, waga i złożoność problemu10:14 rodzaj projektu i jego kompleksowość 12:06 szerszy kontekst rozwiązywanego problemu12:45 założony przez klienta czas realizacji

Kryteria dotyczące wartości projektu i klienta dla agencji

13:20 potencjał na dłuższą współpracę oraz większą wartość całkowitą z klienta 13:46 warunki biznesowe realizacji oraz marżowość14:26 ryzyko biznesowe agencji związane z zaangażowaniem się w projekt14:44 wartość projektu w portfolio, oraz jako narzędzie w budowaniu zespołu i marki agencji15:27 wartość potencjalnych poleceń

16:07 ocena szans na zdobycie projektu17:16 proces selekcji w praktyce

Linki

Notatki do odcinkaCreative Sparks - blog i newsletterFuse Collective - strona, fb

Materiały i narzędzia od Creative Sparks

Kalkulator bazowej stawki godzinowejUmowa ramowa z przeniesieniem prawPaczka wycen i umów dla agencji i freelanceraWszystkie darmowe narzędzia