Mentionsy

Jak w 6 krokach zbudować efektywny dział handlowy [CEO HUB EXPERTS]

Każdy z nas wie, jak kluczowa dla rozwoju biznesu jest sprzedaż, ale wiemy też, jak trudne bywa zbudowanie zespołu, który działa sprawnie i efektywnie. W tym odcinku nowej serii "Experts" opowiemy więc, jak stworzyć solidny dział handlowy, który faktycznie sprzedaje i realizuje cele firmy.

Gościem Przemysława Jończyka jest Aleksander Drwięga z firmy Growton, który w swojej karierze rekrutował najlepszych handlowców, tworzył procesy sprzedażowe, a swoim koncie ma setki przeszkolonych specjalistów sprzedaży. Przejdziemy z nim krok po kroku jak zbudować efektywny dział handlowy. Jak znaleźć odpowiednich ludzi? Jak zmotywować zespół? Jakie procesy wdrożyć, by osiągnąć sukces?

Nim w ogóle zaczniesz myśleć o tym handlowcu, to musisz przyjąć takie założenie, że ta osoba, która przychodzi zewnątrz, nie będzie tak zaangażowana w twoje firmy jak ty. Ten handlowiec, który ja uważam, że powinien być zawsze doradcą, musi mieć jakąś podstawową wiedzę. Punkt, który budzi bardzo często najwięcej kontrowersji. To jest kwestia wynagrodzenia dla takiego handlowca. Olku, wiem, że przygotowałeś jakiś prezent tutaj dla naszych widzów słuchaczy. Co to jest? Słuchacie po...