Mentionsy
Ostatnie odcinki (189 wszystkich)
#27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?
W 27 odcinku podcastu #BusinessMarketer omawiamy Social Selling z perspektywy sprzedaży i marketingu B2B. Dowiesz się z niego między innymi:jakie są przesłanki za wdrożeniem strategii social sellin...
# 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu?
Jeżeli jest w marketingu B2B jakieś hasło, którego szczerze nie znoszę, to jest właśnie cold calling, czyli tłumacząc na polskie warunki metoda kontaktu telefonicznego z potencjalnym klientem bez z...
#25 Kwalifikacja i konwersja leadów. Jak zarządzać procesem generowania leadów?
Generowanie leadów to jeden z najważniejszych elementów oceny skuteczności marketingu. Jednak zanim lead wyląduje w firmowym CRM-ie jako szansa sprzedaży (business opportunity) musisz się upewnić, ...
#29 Social Selling dla Sprzedawców B2B
W tym odcniku podcastu BusinessMarketer przyglądamy się w nim dobrym praktykom wykorzystania LinkedIn w pracy handlowca. LinkedIn opracował specjalne narzędzie wspierające rozwój handlowców na tej ...
#28 Media społecznościowe w Marketingu B2B
Większość klientów, z którymi rozmawiam, widzi w social sellingu narzędzie sprzedażowe. Liczą, że dzięki niemu uda im się ograniczyć znienawidzony cold calling. Niestety sprzedawcy często narzekają...
#26 Generowanie Leadów z Marketing Automation
Automation qualified lead (AQL) to w skrócie lead wygenerowany przez system automatyzacji marketingu. Jest pierwszym etapem procesu sprzedaży jeżeli korzystamy z narzędzi marketing automation...
#21 - Kalendarz wydawniczy – jak zarządzać procesem tworzenia treści w marketingu B2B
Jeżeli uważasz, że content marketing to dobry pomysł dla Twojej firmy, potrzebujesz narzędzia, które ułatwi zapanowanie nad całym procesem, potrzebujesz kalendarza treści. Z tego rozdzia...
#22 - Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści
Każdy, kto zajmuje się content marketingiem, wcześniej czy później spotka się z problemem zapewnienia odpowiedniej ilości i jakości treści. Większość marketerów, również ja, na początku procesu nie...
#23 - Infografiki – przykład skuteczności treści wizualnych w marketingu B2B
Infografika to potężne narzędzie marketingowe. Jest chętnie udostępniane i lajkowane, przyciąga uwagę, można je z łatwością zamieszczać w najróżniejszych kanałach. Odbiorcy je uwielbiają, bo nie wy...
#18 - Dlaczego w marketingu B2B warto promować wewnętrznych ekspertów.
Podczas gdy wielu marketerów zleca sporą część pracy nad treściami marketingowymi zewnętrznym agencjom, warto przyjrzeć się trendowi odwrotnemu – tworzeniu treści wewnątrz organizacji. Czy da się t...
#19 - Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B
Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B Pamiętasz Felixa Baumgartnera wykonującego skok na spadochronie ze stratosfery? Wykonując ten skok, nie miał w dłoni puszki R...
#17 - Marketing kompetencyjny – jak dzielenie się wiedzą przekłada się na sprzedaż
W czasach, kiedy informacje zalewają nas ze wszystkich stron, coraz trudniej jest wyłowić te wartościowe. Podobny problem dotyka również Twoich klientów z sektora B2B. Niełatwo jest im przebić...
#20 - Gated content – kiedy warto dzielić się treścią za darmo i czym może zapłacić klient
Gated content to określenie treści, które są dostępne pod warunkiem wykonania przez użytkownika dodatkowego działania – najczęściej wypełnienia formularza z danymi. Mimo że jest to jeden z najpopul...
# 15 - Content marketing – paliwo Twojej marketingowej maszynerii
Content marketing, niezależnie od tego, czy występuje w B2B czy B2C, ma zawsze jedno zadanie – zdobyć umysł i serce klienta za pomocą atrakcyjnych i przydatnych treści. To jeden z najczęściej wymaw...
#16 - Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B
W tym odcinku dowiesz się:Co to jest Buyer Persona i dlaczego warto dogłębnie poznać proces decyzyjny klienta B2BJakie korzyści w działaniach sprzedażowych i marketingowych odniesiesz tworząc perso...
#14 - Account based marketing – jak pozyskiwać leady w największych organizacjach?
Account based marketing stosuje się od lat w obszarach, w których klientami są bardzo duże organizacje (np. energetyka), których jest stosunkowo niewiele, ale posiadają skomplikowaną strukturę, wym...
#13 - Event marketing w B2B – nie rezygnuj ze spotkań i konferencji, ale zadbaj o zwrot z tej inwestycji
Spotkania bezpośrednie były zawsze domeną B2B. Dlatego eventy do tej pory są obowiązkowym narzędziem w arsenale marketera B2B. Czy rozwój komunikacji elektronicznej zagraża eventom? Jaką ewolu...
#12 - Influencer Marketing w B2B – jak angażować zewnętrznych ekspertów i partnerów w działania marketingowe?
W sprzedaży i marketingu B2B coraz większe znaczenie ma opinia ekspertów na temat produktu czy usługi. Zdarza się, że ekspert lub bloger staje się twarzą kampanii promocyjnej, a jego pozycja i...
#11 - Testy A/B – jak optymalizować działania marketingowe na podstawie reakcji klientów?
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:czym są testy A/B,dlaczego warto je wykonywać także w B2B,jakie elementy można poddawać testom i jak często.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektr...
#10 - Trigger based marketing – jak uruchamiać działania marketingowe na podstawie konkretnych zachowań klientów.
Czy ciągle planujesz swoje kampanie i akcje marketingowe z kalendarzem, określając dokładnie start i koniec każdej z nich? Jeżeli tak jest, poznaj nowego gracza w świecie cyfrowego marketingu. Trig...