Mentionsy

BU12: Jak powinna wyglądać Twoja rozmowa rekrutacyjna, dzięki której pozyskasz nowego agenta do swojego zespołu

Masz dzisiaj umówione dwa spotkania rekrutacyjne. Wykonałeś dużo pracy, aby odnaleźć jakościowych kandydatów. Od tego, jak poprowadzisz rozmowę, zależy ich decyzja. Szkoda byłoby zmarnować taką szansę, tym bardziej że ludzie nie pchają się drzwiami i oknami do pracy w ubezpieczeniach. 

Kiedyś myślałeś, że taka rozmowa to pestka. Dziś wiesz, że umiejętność skutecznego wpływania na drugiego człowieka jest połączeniem wielu czynników takich jak: cechy osobowości, jakościowa komunikacja i mądrze poukładana struktura spotkania.

Do nagrania tego odcinka podcastu zainspirowała mnie pewna sytuacja. Otóż niedawno byłem mimowolnym obserwatorem rozmowy rekrutacyjnej, którą przeprowadzał menadżer z wieloletnim stażem, z kandydatem do roli agenta ubezpieczeniowego. To, co robił menadżer, było zaprzeczeniem wszystkich zasad wpływania na drugiego człowieka. Przede wszystkim gadał. Wypowiadał zdanie za zdaniem bez żadnej kontroli zainteresowania z drugiej strony. A tego zainteresowania pozbył się dosyć szybko. Kandydat mową ciała przesyłał nieświadomie oznaki znudzenia i braku zainteresowania tym, co mówił menadżer. Na końcu zmył się tak szybko, jak było to możliwe.

Dlatego zadecydowałem, że poruszę temat prowadzenia rozmów rekrutacyjnych dotyczących pozyskiwania nowych członków do zespołu sprzedażowego. Starałem się naszpikować to nagranie dużo ilością porad i przykładów tak, aby słuchacz jak najszybciej mógł usprawnić swoje spotkania z kandydatami.  Oczywiście przekazuję moje subiektywne doświadczenia i metody, co oznacza, że z pewnością nie jest to jedyny sposób na to, jak można skutecznie wpłynąć na rozmówcę.

Z tego podcastu dowiesz się:

Jakie są podstawowe zasady prowadzenia rozmowy rekrutacyjnej (co robić i czego nie robić). Jak odnaleźć prawdziwe źródła motywacji i potrzeb kandydata. Jak wygląda mój pomysł na strukturę rozmowy rekrutacyjnej. Co możesz zrobić, aby zainspirować i zmotywować kandydata. Jak możesz pozyskać od kandydata polecenia do kolejnych osób.